Posicionamiento
Páginas: 3 (564 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2012
EL POSICIONAMIENTO, LOS PUNTOS DE PARIDAD Y LOS PUNTOS DE DIFERENCIA
Toda estrategia de marketing se basa en la segmentación, la definición del público objetivo y el posicionamiento. Es decir unaempresa requiere identificar y dividir las diversas necesidades de los consumidores en grupos de mercados, luego seleccionar el mercado objetivo que va a atacar y por ultimo buscar la forma deposicionarse en este mercado objetivo de la mejor manera.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que ocupen un lugar distintivo en lamente de los consumidores. El objetivo es situar la marca en la mente del gran público para maximizar los beneficios potenciales de una empresa.
El posicionamiento comienza con un producto,posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas, es posicionar el producto en la mente del público objetivo.
Para decidir de la mejor manera sobre el posicionamiento es necesario definir unmarco de referencia competitivo e identificar los puntos de paridad y de diferencia con respecto a las otras marcas.
La selección de un marco de referencia competitivo dependerá de la comprensióndel comportamiento de los consumidores y de sus consideraciones a la hora de hacer las elecciones.
Para definir un marco de referencia competitivo empezamos por determinar la categoría depertenencia, es aquella que nos dice en qué lugar estamos ubicados con los productos o conjuntos de productos que compite la marca y pueden ser sustituidos. De esta forma podemos determinar el marco que noscompite directamente.
Los puntos de diferencia son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente y creen que no los podrán encontrar en lasmarcas de la competencia de la misma manera o al mismo nivel.
Los puntos de paridad son asociaciones que no son necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras...
Toda estrategia de marketing se basa en la segmentación, la definición del público objetivo y el posicionamiento. Es decir unaempresa requiere identificar y dividir las diversas necesidades de los consumidores en grupos de mercados, luego seleccionar el mercado objetivo que va a atacar y por ultimo buscar la forma deposicionarse en este mercado objetivo de la mejor manera.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que ocupen un lugar distintivo en lamente de los consumidores. El objetivo es situar la marca en la mente del gran público para maximizar los beneficios potenciales de una empresa.
El posicionamiento comienza con un producto,posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas, es posicionar el producto en la mente del público objetivo.
Para decidir de la mejor manera sobre el posicionamiento es necesario definir unmarco de referencia competitivo e identificar los puntos de paridad y de diferencia con respecto a las otras marcas.
La selección de un marco de referencia competitivo dependerá de la comprensióndel comportamiento de los consumidores y de sus consideraciones a la hora de hacer las elecciones.
Para definir un marco de referencia competitivo empezamos por determinar la categoría depertenencia, es aquella que nos dice en qué lugar estamos ubicados con los productos o conjuntos de productos que compite la marca y pueden ser sustituidos. De esta forma podemos determinar el marco que noscompite directamente.
Los puntos de diferencia son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente y creen que no los podrán encontrar en lasmarcas de la competencia de la misma manera o al mismo nivel.
Los puntos de paridad son asociaciones que no son necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras...
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