Posicionamiento

POSICIONAMIENTO
¿EN QUE CONSISTE EL POSICIONAMIENTO?
El posicionamiento consiste en manipular y modificar los pensamientos del mercado potencial a la conveniencia del producto, esto es necesario porque existe demasiada competencia y es casi imposible realizar algo innovador que sorprenda al público, una mejor opción es re crear los ya existentes.
Actualmente el público se encuentra en una eraen la que los medios publicitarios están causando una sociedad sobrecomunicada, el problema es que la mente de la sociedad rechaza los cambios de ideas y acepta solo los que encajan con las ya predispuestas, es decir, no reciben mensajes que contradigan sus creencias y por lo tanto los rechazan, pero perciben aquellos que concuerdan con ellas.
Hoy en día existe una sobrecarga excesiva demensajes y publicidad, la gente no puede retener cantidades excesivas de mensajes publicitarios, esto ocasiona que estos penetren en la mente de las personas con menos eficacia, también nos encontramos con una enorme cantidad de productos que hemos creado para satisfacer nuestras necesidades físicas lo que genera aún mas que los mensajes no sean retenidos por la mente del consumidor.
La mejormanera de que el mensaje llegue adecuadamente al receptor es “ser el primero” es decir encontrarse con una mente que esté totalmente en blanco, de esta manera se logra posicionarse en el mercado, el problema es que la publicidad se sigue enfocando en lanzar una campaña que logre posicionar a los productos secundarios en el nivel más alto.
Existe la escalera de los productos que consiste en lugar queocupan los productos en la mente de las personas, para poder ingresar en esta escalera es necesario iniciar desde abajo, una de las principales estrategias para el posicionamiento es la constancia, es decir ser continuo en lo que se hace o lo que le dio éxito al producto para no caer en el O.L.Q.L.D.E. cuyo significado es “Olvidaron lo que les dio éxito” ósea dejar de ser constante.
Existe laposibilidad de que algún producto nunca este al principio de la escalera, pero esto se debe a que así está destinado, ni una campaña publicitaria masiva podría lograr desbancar a las empresas líderes, muchas empresas creen que todo es posible y llegan a decepcionarse de la mala respuesta que el cliente muestra.
Para que los productos consigan el liderazgo, no es necesario recordar al público queson el número uno, lo único que es necesario es seguir constante con lo que los logro posicionar en la mente del consumidor, tal vez precios bajos o una excelente calidad.
También es muy importante recalcar lo antes mencionado como que el ser el primero en penetrar en la mente del cliente es muy útil, y si lo es, el primero siempre será el primero y para esto hay que reforzar el concepto originaly seguir con los estándares que se han ido utilizando hasta el momento.
Para que un producto secundario se posicione adecuadamente en la mente del consumidor y del mercado, es necesario llenar los huecos en su mente, o sea las necesidades que no están satisfechas con el producto líder, un ejemplo podría ser el precio o la duración del mismo.
La competencia tiene la posibilidad de unreposicionamiento, esto puede ser posible mediante la creación de huecos en la mente, algunas veces encontrar estos huecos es imposible y se opta por crearlos, también es importante recalcar porque nuestro producto es mejor o que ventajas tienen, no solo es decir que es mejor si no también demostrarlo.
Antes no se solía mencionar a la competencia en la publicidad pero ahora es una táctica cada vez másrecurrente, sin embargo algunas empresas se niegan a hacerlo hasta el momento.
Es importante la elección del nombre, este debe contar con ciertas características que son clave para el excito Se debe buscar un nombre descriptivo, fuerte de corte genérico, ya que impedirá que la competencia penetre en el mismo territorio. 
Si el nombre escogido se asemeja al de la competencia se deberá cambiar de...