posicionamiento

Posicionamiento

Secuencia...

desglosar el mercado
seleccionar estrategia de mercado objetivo
posicionar marca

¿perfumes?

¿lubricantes motor autos?

¿Universidades privadas?
MercadosI

¿Qué es Posicionar una marca?



Arte de diseñar la oferta y la imagen de la
empresa/producto de modo que ocupen un
lugar distintivo en la mente del mercado
objetivo.



Crear laimagen que un producto proyecta, en
relación con los productos de la competencia y
los otros de la empresa.

Mercados I

¿Cómo?
 Comentarios

personas

de otras

 Comunicaciones

demarketing

Mercados I

¿Qué significa posicionar?

esfuerzo por ubicar en la mente de
los consumidores una determinada
marca
 proposición de posicionamiento
 logo, frase, marca
distinguirse de los competidores
 imagen comparada (escala mental)
 recordación, mejor opción


Mercados I

Antes de definir la Proposición de
Posicionamiento
1.
2.
3.

Análisis delproducto respecto de la competencia
Establecer alternativas de diferenciación
Definir cuántas alternativas promover

Mercados I

Diferenciación


Para que la diferencia sea valorada debe
ser:
Importante
 Distintiva
 Superior
 Exclusiva
 Costeable
 Rentable

Mercados I

Dimensiones para diferenciar la oferta

 Productos
 Servicios

 Personal
 Canal
 ImagenMercados I

¿Cuántas diferencias deben promoverse?

•

•

A veces es mejor desarrollar una propuesta de
venta única para cada marca y no alejarse de
ella.
Los posicionamientos de número 1incluyen
optima calidad, optimo servicio, mejor precio,
más rápido, etc.

Mercados I

¿Cuántas diferencias deben promoverse?
•
•

•

Doble beneficio, Ejemplo: Volvo posiciona sus
vehículoscomo los más seguros y más duraderos.
Triple beneficio como Aquafresh que se posiciona
como protección anticaries, aliento fresco y dientes
más blancos.
En los posicionamientos multibeneficios el...