posicionamiento

3.2 Posicionamiento
Posicionamiento es un término que se refiere a un programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental (sensaciones, opiniones, impresiones y asociaciones) quelos consumidores tienen de una marca, producto, grupo de productos o empresa, en relación con la competencia. Hoy en día las empresas se preocupan por proporcionar satisfactores que lleguen aposicionarse fuertemente en la mente del consumidor. Es importante que las empresas elaboren cuidadosos programas de mercadotecnia para crear y reforzar los posicionamientos deseados de lo contrario el mismoconsumidor lo realizara.
El ejemplo seria McDonald’s, que desde que llego a México a utilizado las mismas estrategias de mercadotecnia que le han funcionado internacionalmente ya que al escuchareste nombre se alude a imágenes de una hamburguesa, arcos amarillos, niños, cajita feliz, payaso etc.
Tipos de Posicionamiento:
Posicionamiento con base en los atributos: se posiciona por medio de lascualidades del producto porque que la empresa quiere que la recuerden, por ejemplo con el automóvil sedan Volkswagen, que desde hace mas de 35 años se apropio de la posición “auto pequeño” en elconsumidor.
Posicionamiento con base en los beneficios: el objetivo es resaltar los atributos más poderosos de tu compañía, el ejemplo es el de las empresas de pastas dentales. Los competidores de esteproducto se han dado cuenta que es la forma más exitosa de triunfar en el mercado sin hacerse tanto daño entre ellas. Los consumidores pueden comprar las pastas dentales según el beneficio deseado:Crest es la pasta dental que “combate las caries”; Sensodine es para “dientes sensibles”.
Posicionamiento con base en las ocasiones de uso: este se refiere en qué momento es la mejor opción para serutilizado el producto. El ejemplo seria el Brandy Viejo Vergel se hizo un espacio en el mercado mexicano con una campaña comercial que el producto debía consumirse por las noches donde tenía un...