Posicionamiento

Ensayo del libro:
Posicionamiento: la batalla por su mente.
(Al Ries y Jack Trout)
Es un libro muy interesante ya que nos muestra que tan importante es llegar a la mente de los consumidores. Esto lo hace mencionándonos que el posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino que se debe manipular lo que ya está en la mente. Para lograr esto se debe hacer uso de los medios decomunicación la cual se debe hacer de la mejor manera posible, ya que un error podría ser perjudicial para la empresa.
La mente del cliente como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, rechaza mucha de la información que le llega. Por lo cual la mejor manera de llegar a la mente del cliente o de posibles clientes es por medio de un mensaje simplificado. Para lograr esto, se tiene quehacer una selección del material que tiene más oportunidad de abrirse camino.
El intentar que el mensaje llegue a los consumidores se ha encontrado con diversos problemas, estos problemas se han ocasionado debido a la gran cantidad de canales que han creado para transmitir los mensajes; otra razón es la cantidad de productos que sean inventado para satisfacer las diferentes necesidades de losconsumidores.
Algunos estudios demuestran que los consumidores sufren de una sobrecarga sensorial. Estas investigaciones han dado como resultado que las personas solo es capaz de recibir una limitada cantidad de sensaciones.
La comunicación es muy importante ya que si ésta se logra, se podrá obtener una buena comunicación al decir lo que se debe a la persona adecuada en el momento más apropiado. Yesto es para penetrar en la mente del consumidor, es muy importante ser el primero en penetrar en su mente ya que eso generara una enorme ventaja en comparación con los otros.
En años anteriores las empresas buscaban llegar a la mente de los consumidores concentrándose en el producto; luego con los avances tecnológicos se empieza por la imagen, las empresas se empiezan a dar cuenta que es muyimportante tener buena reputación en el mercado. Actualmente la publicidad está entrando en una nueva etapa y ahora es por medio de la estrategia.
Las empresas pueden tener buenos productos, grandes ventas y una buena campaña publicitaria, y aun así puede fracasar al encontrarse en una posición que no es la adecuada. Tal vez algunos piensen que el problema consiste en esforzarse más; ese esfuerzoextra, para que sirva de algo, debe aplicarse con urgencia para establecer una buena posición de liderazgo del producto.
Con el tiempo se ha comprobado que la primera marca que entra en la mente del consumidor logra la mayor participación en el mercado; pero se requiere de un gran esfuerzo para dominar un mercado, una vez alcanzado el liderazgo hay que mantenerlo. Cuando las empresas son dueñas deuna posición, no deben presumir en sus anuncios que son las numero uno; deben tomar en cuenta que el tamaño de la compañía no las hace fuertes, sino que es su posición mental la que contribuye a su participación en el mercado y la vuelve fuerte.
Hay que tomar en cuenta que la estrategia del líder no necesariamente le debe funcionar al segundo en el mercado. No basta con ser el mejor competidor, hayque encontrar la brecha en la mente del consumidor y llenarla, actualmente se están abriendo huecos de alto precio para muchas categorías algunos ejemplos de esos huecos pueden ser el sexo, la edad, momentos del día, la distribución, etc.
Hay ocasiones que es imposible encontrar un hueco en el cual posicionarse; como existen pocos huecos por llenar, una compañía ha de crearse uno, reposicionandoa los competidores que ya ocupan posiciones en la mente del consumidor. Hay que desplazar a la competencia de su posición argumentando los benéficos del producto. Con el paso del tiempo se perdió la esencia del reposicionamiento que no es decir que se es mejor que la competencia, sino que explica y argumentar en que y en cuanto es mejor el producto.
Otra de las forma de llegar a la mente del...