PPTS de caso Cisco


-ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE CISCO SYSTEMS EN LA INTEGRACIÓN DE ADQUISICIONES PARA LA MANUFACTURA-

I. ANTECEDENTES
Cisco Systems, fundada en 1984 por Leonaid Bosack y Sandy J. Lerner, especialistas en informática en la Universidad de Stanford, surgió de un proyecto para unir redes informáticas dispares en el campus.

En julio de 1998, Cisco anunció un acuerdo para adquirir anónima abiertaSumma Four, empresa de sistemas que desarrolla y fabrica interruptores programables utilizados en el desarrollo de aplicaciones de telefonía, por $ 116 millones en acciones. Esta adquisición, Summa Four, representaría una de las adquisiciones más importantes de Cisco.

El objetivo fundamental era integrar las organizaciones de fabricación de las dos compañías. Este proceso de integraciónsería muy complejo en Summa Four, ya que esta notable empresa tenía el potencial de ser diferente. Históricamente, fue una compañía de hardware con $ 42 millones en ingresos, más de 200 empleados, una planta de fabricación ubicada en Manchester, New Hampshire, y una línea completa de productos; por el contrario, Cisco había hecho 25 adquisiciones previas a la adquisición Summa Four, la mayoríahabía sido de Silicon Valley- basado compañías de hardware o software de pre-producción que tenían pequeños de fabricación organizaciones.

II. ESTRATEGIA GENÉRICA: Historia y antecedentes


Se desarrolló el primer " multiprotocolo " enrutador, un microordenador especializado que se sentó entre dos o más redes.
En 1996 Cisco entró en el mercado de equipos de $ 250 mil millones detelecomunicaciones, que fue sometido a cambios significativo debido a los rápidos avances en la tecnología. Había logrado convertir en una sola red la transmisión de voz, datos y video de una forma eficiente y de bajo costo.
Para 1998, la mayoría del gran escala routers que alimentaba el Internet fueron realizadas por Cisco siendo los routers y switches los principales productos de Cisco.
Cisco amplíasu producto por una amplia gama de otras soluciones de redes, incluyendo herramientas de Administración de páginas web, dial- up y otros accesos soluciones, aplicaciones de Internet y software de gestión de red.
Amplia línea de productos de Cisco le permitieron ofrecer a los clientes un "fin toend " solución de una red de opción que más del 50 por ciento de las compañías Fortune 500 estabanactivamente teniendo en cuenta, según Cisco.
Un hecho trascendente dentro de su expansión de Cisco es que Sprint lo selecciona para ser el proveedor principal de sus nuevos datos y la red telefónica.
Entre 1989 y 1998, los ingresos de Cisco crecieron a una tasa anual compuesta de 89 %, pasando de 28 millones de dólares $ 8,5 mil millones.


III. Estrategia de Negocios de Cisco

Dentro de losprincipios básicos de negocio de Cisco, se mantiene la importancia de la satisfacción del cliente, el tiempo ToMarket, y la frugalidad.
Su plan estratégico consistía en reunir una amplia línea de productos con el fin de ofrecer a los clientes una ventanilla única para la soluciones de redes, sistematizar el proceso de adquisición, definir estándares de software en toda la industria de equipos deredes, y finalmente elegir a los socios estratégicos adecuados.

Creaba alianzas adquisiciones para acceder a nuevas tecnologías, la cual fue considerada relativamente única en el mundo de la alta tecnología.

IV. Estrategia Para la Retención de Empleados

Como menciona el CEO de Cisco John Chambers: “En una adquisición de alta tecnología, lo único que realmente se está adquiriendo sonpersonas”. Es por ello que una de las principales metas de Cisco, es la retención del personal de la compañía adquirida.
El éxito de la integración fue en gran parte debido al enfoque muy organizado y metódico que Cisco tomó hacia la gestión de la experiencia de los empleados de las compañías adquiridas; ofreciendo a los empleados incentivos económicos, beneficios durante todo el proceso de...