Practica 5

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Práctica Capítulo 5
Métodos Alternos para la Transformación de Conflictos

Describa en términosgenerales algunas negociaciones donde usted ha participado

Tipo de Negociación | Empresarial | Familiar | Laboral | Escolar | Internacional | Otra |
Describir la Negociación: |
¿Cuál fue elresultado | Insatisfactorio | Satisfactorio | Éxito | Fracaso |
Describa ¿por qué lo considera así? |
Relaciones sus puntos débiles como Negociador: |
Describa sus cualidades o puntos fuertes comoNegociador: |

Asigne según su propio criterio una calificación de cómo es usted como Negociador: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estilo de Negociador

En el siguiente formato usted podrádescubrir parte de su perfil como negociador. Conteste las preguntas de la columna del lado izquierdo marcando con una (X) en los diferentes niveles que se plantean, para cada pregunta, seleccionesólo una respuesta.
Trate de ser sincero consigo mismo. Un buen análisis del ejercicio le permitirá descubrir sus áreas fuertes y las que tendrá que mejorar para optimizar sus próximas negociaciones.CUADRO: Test sobre el estilo de negociador

| Variable | Nivel 1 | Nivel 2 | Nivel 3 |
1 | Es una negociación su objetivo es: | Un acuerdo | Dominar | El mejor acuerdo |
2 | Cuando senecesitan concesiones: | Realiza todas | Demanda todas | Realiza y demanda |
3 | La relación con los otros es: | Protegida | Subordinada | Cuidada |
4 | En relación al conflicto es | Suave | Duro| Analítico |
5 | Su comportamiento con las personas es: | Confiado | Desconfiado | Neutral |
6 | La Posición que asume es: | Blanda | Dura | Por gustos y necesidades |
7 | En el manejo de suslímites: | Los muestra | Los esconde | Evita tenerlos |
8 | Desde el punto de vista personal: | Acepta pérdidas | Demanda ganancias | Busca ganancias conjuntas |
9 | La persistencia es hacia...