Precio Marketing

Índice

1 Concepto e importancia de precio

2 Objetivos en la fijación de precio

3 Factores a considerar en la fijación de precios

4 Métodos de fijación de precios

5 Submezcla de precio

6 Estrategias de fijación y modificación de precios

7 Imagen del ciclo de vida del producto
















Concepto e importancia de precio

Concepto
El precio puede ser considerado como el punto alque se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
Importancia
El precio es un componente vital de una mezcla de marketing, también conocido como el "cuatro P" del marketing. Los otros componentes son producto, lugar y promoción, los cuales constituyen los costes. El precio, por otro lado, genera un retorno, ya que ayuda alas otras mezclas de elementos de marketing. A pesar de que la oferta y la demanda manejan las decisiones respecto al precio, no son los únicos factores. Cualquier número de objetivo de precios puede entrar en juego, pero cuatro en particular aplican a la mayoría de las empresas.

Objetivos en la fijación de precio

Supervivencia
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin deaumentar las ventas como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un objetivo de precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas a corto plazo en aras de la viabilidad a largo plazo.
Beneficio
Los precios tienen efectos directos e indirectos sobre los beneficios. El efecto directo se refiere a si el precio cubre el costo de producir el producto. El precioafecta al resultado indirectamente al influir en el número de unidades vendidas. El número de productos vendidos, también influye en la ganancia a través de economías de escala, el beneficio relativo de vender más unidades. El principal beneficio basado en la fijación de precios objetivos es maximizar el precio de rentabilidad a largo plazo.
Ventas
Las ventas orientadas a los objetivos de preciostratan de aumentar el volumen o cuota de mercado. Un aumento en el volumen de ventas se mide a través de períodos de tiempo específicos. La cuota de mercado de una empresa mide sus ventas frente a las ventas de otras empresas del sector. El volumen y cuota de mercado son independientes uno de otro, un cambio en uno no necesariamente estimular un cambio en el otro.
Status Quo
Un objetivo de preciosstatus quo es un objetivo táctico que fomenta la competencia en factores distintos al precio. Se centra en mantener la cuota de mercado, por ejemplo, no aumentar, o coincidir con el precio de un competidor en lugar de superarlo. Los precios status quo pueden tener un efecto estabilizador sobre la demanda de productos de una empresa.

Factores a considerar en la fijación de precio

Cuandodeterminan sus precios, la compañía también debe considerar otros factores en su ambiente externo.
Las condiciones económicas pueden tener un poderoso impacto en las estrategias de determinación de precios de la empresa. Los factores económicos, recesión o de inflación y las tasas de interés, afectan las decisiones de determinación de precios, debido a que afecta tanto los costos de fabricar un producto,como las precepciones del consumidor acerca del precio y el valor del producto.
Debe considerar que impacto tendrán sus precios en las demás partes en su ambiente. ¿Cómo responderán los revendedores a los diferentes precios? Debe de determinar precios que produzcan a los revendedores una utilidad justa, que fomenten su apoyo y los ayuden a vender el producto en forma efectiva.
El gobierno esotra influencia externa importante en las decisiones de la determinación de precios. Los mercadologos necesitan conocer las leyes que afectan el precio y asegurarse de que sus políticas de determinación de precios sean defendibles. Y por último en necesario tomar en consideración las preocupaciones sociales. A determinar sus precios, quizá será necesario ajustar las ventas a corto plazo, la...