Precio y cotizacion

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PRECIO Y COTIZACION
REGULACIONES
• Normas para cumplir reglas de conducta de carácter obligatorio
• “Amplio abanico de políticas tales como subsidios, las cuotas, las importaciones, las modalidades de empresas públicas o privadas, e incluso en la creación de nuevos derechos de propiedad y de mercados específicos para intercambiarlos”.
• Conjunto de acciones gubernamentales para controlar losprecios, ventas y decisiones de producción de las empresas, con un esfuerzo para prevenir a las empresas privadas tomen decisiones que podrían afectar el bienestar de los consumidores y del interés público.
LA ECONOMÍA
➢ Primera que se ocupo del precio.
➢ Interdependencia en el precio, promoción y distribución lo afectan.
➢ La variable menos estudiada.

➢ Se fija un precio para asegurarseun margen de utilidad y con ese margen la empresa puede seguir trabajando y da una estabilidad económica y al seguir generando ganancias eso hace que sea rentable y generando estabilidad (liquidez) y que progrese.
$ $$$ produciendo >estabilidad= liquidez.

- Microeconomía: se dedica a unidades muy específicas, estudia también la producción. Y se enfoca: consumo, precio y producción.Acciones económicas individuales (empresas, industrias consumidor).
- Macroeconomía: los grandes agregados de la economía como los empleos, inflación, etc. En conjunto NO “unitariamente” aquí los precios van en función de la demanda. Grandes agregados (inflación, desempleo, PIB) conjunto.
- Competencia Perfecta: van en función de la demanda (ofrecen mismo artículo, homogéneo.

Mercadotecnia:explican la demanda. (Dos variables)
Fuera de control: no se modifican por la empresa
• Autónomas: fuera de la empresa factores socioculturales, político, económicos, etc.
• Competidoras: amenazas externas y debilidades internas (defectos que la competencia señala).
Bajo Control: empresarial
• No comercial: actividad empresarial y comercial, financieros a otro tipo de operaciones que influyen enla comercialización.
• Comerciales: mercadotecnia (4ps). Táctico- corto plazo, estratégicos-largo plazo “mezcla mkt”.

PRECIO: Cantidad monetaria que paga el cliente a un vendedor por un producto o servicio.
• Dinero
-Productos o servicios
a) Cambiar cantidad de dinero
Dinero sube
Producto baja

b) Cambiar cantidad de bienes
Dinero $50
Producto 95us
105usREGULACIONES DEL PRECIO (2 elementos dinero y producto)
• Cuanto puede pagar el cliente para poder fijar el precio.
• Variaciones:
-Cambia cantidad dinero (producto oferta, mismo producto menor precio) $10.00 a $8.50.
-Cambia cantidad producto (mismo precio mayor cantidad de producto) 10% adicional -sube $.
• Condiciones comerciales (2x1, ofertas, cupones, etc.)
• Variación calidad (100% algodón o80% algodón 20% polyester).
• Variación complementos y servicios (mismo artículo, mismo precio con variaciones; placas seguro un año, unos ofrecen unos y otros otra cosa).
ETICA FIJACION DE PRECIOS
Se tiene que tomar en cuenta las regulaciones del precio, cuanto pude pagar el cliente por él, que el producto genere un margen de utilidad aceptable, que sea un producto de calidad de nivel aceptablecompetitivamente hablando.
Objetivos Políticas Precios:
- Beneficio monetario
- Supervivencia
- Lograr preferencia del cliente (que elija mi producto)
- Cubrir los gastos
- Posicionamiento difieren los mercados
- Manejar estrategias con los proveedores
- Darme a conocer
- Status
- Satisfacer al cliente
- Que las dos partes ganen

Orientado a Utilidades
• Rendimiento meta6% 25%
• Maximizar utilidad
Orientado a Ventas
• Volumen
• Participación mercado
• Cobertura mercado
Orientado a la Situación Actual
• Estabilizar precios
• Adecuar
• Sacrificios margen utilidad
Permanencia en el mercado
• Reducción precios
• Confórmese en cubrir costos
Sostener la Calidad
• El precio es mayor
BASES QUE CONSIDERAN EN LA DETERMINACION DEL...
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