precio


Licenciatura en contaduría. Sexto semestre
INTRODUCCION.
Todas las organizaciones con o sin fines de lucro ponen precios a sus productos o servicios. Los precios tienen muchosnombres a nuestro alrededor;
Por ejemplo:
Alquiler, prima, salario, honorario, colegiatura, etc.

CONCEPTO DE PRECIO
Es el valor que se le asigna a un bien o servicio en términos monetarios.
Es lacantidad de dinero que un consumidor paga como aceptación o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Dicho de otra forma;
Es la cantidadde dinero que un consumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien o servicio que le proporciona una utilidad.
DETERMINAR EL PRECIO REAL
Se deben considerar los componentes identificables quelo conforman, son una combinación de:
El bien o servicio, en si mismo.
Los servicios complementarios (garantías, transporte, mantenimiento, etc.)
Los satisfactores de deseos que ofrece el producto(beneficios o valores agregados)
Por lo tanto el precio no es una valor en si mismo, lo es en valor a la percepción de satisfacción de las aspiraciones que el cliente llene al adquirir el producto.COMO FIJAR EL PRECIO
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto.
Debe decidir donde posicionará el producto en cuanto a calidad y precio y considerar muchosfactores al establecer su política de precios.
A continuación describiremos un procedimiento de seis pasos:
1.- SELECCIONAR EL OBJETIVO DE LA FIJACION DE PRECIOS.
Lo primero que hace la empresa esdecidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.
BUSCAR:
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Participación máxima del mercado
Liderazgo en calidad de producto
2.- DETERMINACION DE LADEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa.
Estimación de curvas de demanda
Elasticidad de la demanda...