PRECIO

PRECIO
ANA LUCIA CASANOVA GUERRERO
ECONOMISTA ESPECIALISTA GERENCIA DE
MERCADEO

PRECIO
Es la cantidad de dinero que se cobra por

un producto o servicio.
Es la suma de los valores que elconsumidor intercambia por los beneficios
de tener o usar un producto o servicio.

ERRORES AL MOMENTO DE
CALCULAR EL PRECIO
 Precios excesivamente orientados hacia

los costos
Precios que no se revisan conla suficiente
frecuencia y que no reflejan los cambios del
mercado

ERRORES AL CALCULAR EL
PRECIO

Precios que no toman en consideración el

resto de la mezcla de MERCADEO
 Precio que no varían losuficiente para
diferentes productos y segmentos del
mercado.

Factores que influyen para la
 Entre los factores internos se incluyen los
determinación
del
objetivos de la empresa,
losprecio.costos y la
organización.
Los factores externos son el mercado y la
demanda, la competencia y otros factores
ambientales.

FACTORES INTERNOS
1.

Objetivos de la empresa: supervivencia,
la maximización delos ingresos y de la
participación en el mercado, así como el
liderazgo con un producto de calidad.

FACTORES INTERNOS
2. MEZCLA DE MERCADEO
Las decisiones sobre precios deben
coordinarse con lasdecisiones sobre
diseño, distribución y promoción del
producto de manera que conformen un
programa de mercadeo efectivo.

FACTORES INTERNOS
3. LOS COSTOS
 Determinan el precio mínimo que la

compañíapuede imponer a su producto.
 La empresa desea fijar un precio que
cubra tanto los costos de producción como
los de distribución, que haga que el
producto se venda y que los rendimientos
de lainversión vayan de acuerdo con sus
esfuerzos y los riesgos que corrió.

FACTORES INTERNOS
4. LA ORGANIZACIÓN: Deben decidir
quienes fijaran los precios en la
organización.
En las compañías pequeñas:ejecutivos de
mas alto nivel.
En las grandes: gerentes divisionales o de
línea de productos se encarguen de ello.

FACTORES EXTERNOS
El mercado y la demanda:
Los costos determinan el limite inferior...