Prefactibilidad

DESARROLLO EJERCICIO DE PROYECCION DE DEMANDA

EJERCICIO Nº 1 CEMENTERIO PARQUE

PRIMERO , Se recomienda comenzar de lo macro a lo micro lo que significa, en primera instancia identificar el mercado total e ir depurándolo hasta obtener la demanda efectiva. Como se señala en el enunciado, el mercado total está compuesto por todos los habitantes de la ciudad de Los Ángeles y las comunascolindantes (total 271.116 habitantes), cifras que debe ser ajustada por aquella fracción que conforma el mercado potencial del proyecto que , en este caso, asciende a 43,3 %

GSE PORCENTAJE HABITANTES
(grupo socio económico)---------------------------------------------------------------------------------------------------------
ABC 1 4,2 % 11.387.-
C 2 16,8 % 45.547.-
C 3 22,3 % 60.459.-
TOTAL43,3 % 117.393.-

El resultado obtenido debe ser ajustado en función de aquellas personas que no se han suscrito en un cementerio. Para ello debe aplicarse el resultado obtenido en la encuesta de intención de compra en la que se señala que el 62,73% no se encuentra inscrito en ningún cementerio. De esta forma, el mercado quedaría reducido a :GSE PORCENTAJE HABITANTES MERCADO DISPONIBLE
ABC 1 4,2 % 11.387.- (11.387*0,6273) = 7.143.-
C 2 16,8 % 45.547.- ( 45.547/0,6273) = 28.572.-
C 3 22,3 % 60.459.- ( 60.459/0,6273) = 37.926.-
TOTAL43,3% 117.393.- 73.641.-

Se sabe además que el 49,28 % del mercado potencial manifestó tener interés de matricularse en un cementerio parque, por lo que el mercado efectivo quedaría reducido a 36.290.- personas, cifra que resulta de la siguiente operación :

Total habitantes x mercado potencia = mercado disponible x mercon intención

117.393.- X 0,6273 = 73.641.- x 0,4928 = 36.290.-

Como se mencionó en el problema, la demanda del producto es familiar y no individual, lo que obliga a ajustar esta cifra por el promedio de habitantes por familia, que alcanza a 4,35 personas. Así, la demanda estaría compuesta por 8.343 familias ( 36.290/4.35 = 8.343 ) Si cada año se capta el 5% delmercado por un periodo de diez años, ajustándola por la tasa de crecimiento neto de la población (tasa natalidad - tasa de mortalidad) se obtiene una proyección de demanda efectiva de:



Cálculos
Año 1 total demanda por familia = 8.343 x 0,05 = 417.-
Mas tasa de crecimiento de la población = 1,67 donde la natalidad es de un 2,24 y la mortalidad de un 0,57 nos da = 1,67% crecimientoneto de la población
Y nos da total de población = 271.116 x 0,0167 = 4.528 nuevos habitantes
Nuevos habitantes 4.528 x segmento x 0,433 = 1.960 mercado disponible
Mercado disponible x no suscritos 1.960 x 0,6273= 1.229

Mercado disponible x mercado potencia
1.229 x 0.4928 = 606 x 0,05 30,3 /4,35 = 7 familias por año

Nos queda la siguiente tabla
Años 12 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 417 424 431 438 446 453 461 468 476 484




PROBLEMA Nº 2
Este es un típico problema de proyección de ventas en base a información histórica, par lo cual se dispone de os datos suficientes como para efectuar una regresión.
El...