Premisas de la planeación financiera

PREMISAS DE LA PLANEACIÓN FINANCIERA POR PLAN (Perdomo Moreno, 2001)
Plan de Ventas:
1. Identificación de los productos o servicios a vender y mercados a los que se concurrirá
2. Pronósticode crecimiento del mercado y razones
3. Pronóstico de Penetración en el mercado y sus bases.
4. Pronóstico de ventas por: cliente, agente, distrito, producto, línea, etc., es decir,cuantificar los volúmenes de actividad que enfrentará la empresa. Es en este momento, cuando se deberá tomar en consideración la estacionalidad de las ventas de los productos y mercados a los cuales seconcurre.
5. Pronóstico de precios y análisis de la competencia inflación/devaluación.
6. Presupuesto de ventas
7. Plantilla de personal de ventas. Políticas de compensación.
Plan de Producción:1. Pronóstico de producción en unidades, tanto para venta, como para inventarios.
2. Planeación Tecnológica. Planta existente. Nuevas ampliaciones. Posibles inversiones y su depreciación.Etapas pre operativas.
3. Estructura operativa del negocio
4. Explosión de Materiales
5. Políticas de inventarios de materias primas, materiales, producto terminado.
6. Políticas decompras y pagos a proveedores
7. Requerimientos de mano de obra. Plantilla de personal. Obreros y supervisores
8. Políticas salariales. Salarios, prestaciones, incrementos contractuales, etc.
9.Planeación de Mantenimiento
10. Supuestos referidos a todos y cada uno de los aspectos necesarios para producir los bienes y servicios que se venderán.
Plan de Administración:
1. Estructuraadministrativa y directiva prevista. Expansiones
2. Plantilla de personal planeada. Sueldos y prestaciones
3. Requerimientos de oficinas, equipos, sistemas, etc.
Plan de Capital de Trabajo:1. Estimación de saldo deseable en efectivo
2. Políticas de crédito. Financiamiento a clientes.
3. Políticas de inversión en inventarios: materia prima y producto terminado.
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