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ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
EN LOS
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

MARZO DE 2010

JULIO CÉSAR PORTEIRO

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ÍNDICE
Página
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
I.

INTRODUCCIÓN

II.

PREMISAS MICROECONÓMICAS

1. Demanda de bienes
1.1. Comportamiento del consumidor individual
1.2. La demanda del mercado
1.2.1. La curva demanda-precio
1.2.2. La curva demanda-ingreso
1.2.3.Elasticidad-precio de la demanda
1.2.4. Elasticidad-ingreso de la demanda
1.2.5. Elasticidad cruzada
1.2.6. Curvas de Engel
2. Ejercicios y soluciones
III.

JUSTIFICACIÓN COMERCIAL

1. Justificación comercial en la formulación de proyectos
2. Estudio de la demanda en la Justificación Comercial
2.1. Los consumidores para el proyecto
2.2. Producto
2.3. Precio
2.4. Canales de distribución
2.5.Promoción
3. Características básicas del estudio de la demanda
3.1. Análisis de la tendencia
3.2. Horizonte temporal de largo plazo
3.3. Ciclo de los productos
3.4. Incertidumbre en las proyecciones
3.5. Necesidad de series históricas
IV.

RELEVAMIENTO DE DATOS

1. Generalidades
2. Naturaleza de la información a recopilar
2.1. Datos cuantitativos
2.1.1. Datos referidos a cantidadesfísicas
2.1.2. Datos referidos a precios
2

2.1.3.
2.1.4.
2.2.
2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.2.4.

Otros datos en cifras
Ejercicio y solución
Datos cualitativos
Usos y especificaciones del producto
Actitud de los clientes
Canales de distribución
Políticas de gobierno

3. Técnicas de relevamiento
3.1. Información secundaria
3.2. Información primaria
3.3. Revisión de los datosrecopilados
V.

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

1. Características de la proyección
2. Métodos de proyección
2.1. Previsión sin datos estadísticos
2.2. Comparaciones internacionales
2.3. Sustitución de importaciones
2.4. Uso de coeficientes técnicos
2.5. Extrapolación de la tendencia
2.5.1. Elección de una línea de tendencia
2.5.2. Ajuste de una curva
2.5.3. Previsión para períodosfuturos
2.6. Métodos econométricos
2.6.1. Búsqueda de las variables explicativas
2.6.2. Modelo del comportamiento pasado de la demanda
2.6.3. Establecimiento de las previsiones
VI.

CRITERIOS PARA EL USO DE LOS MÉTODOS

1. Clasificación de los bienes
2. Factores que condicionan la demanda
2.1. Bienes de consumo
2.2. Bienes intermedios
2.3. Bienes de capital
3. Articulación entre tipos debienes y métodos de proyección
3.1. Bienes de consumo
3.2. Bienes intermedios
3.3. Bienes de capital
VII.

FIGURAS

Final del documento

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II. PREMISAS MICROECONÓMICAS
Los aspectos fundamentales que se ponen en juego para estudiar la demanda,
incluyen conceptos de microeconomía y de econometría. En relación con la
primera, la preocupación central se refiere a los principiosbásicos de la demanda,
cuyo conocimiento es un requisito previo para especificar los modelos que ayudan
a interpretar el comportamiento de aquélla.
En cuanto al área econométrica, interesa estudiar los modelos lineales de una
ecuación, construídos mediante los análisis de regresión simple o múltiple, en
base al método de los mínimos cuadrados.
Los temas sobre demanda se desarrollan en esteapartado mientras que las
nociones del análisis econométrico se presentan en el Apéndice.1
1. Demanda de bienes
La teoría de la demanda se deriva de la teoría de las preferencias del consumidor,
que trata de explicar cómo es que los consumidores gastan su ingreso entre los
artículos que tienen a su disposición para comprar.
El consumidor individual tiene un ingreso limitado que debe distribuirentre la gama
de productos-mercado que se le ofrecen. Para un producto específico, cada
consumidor tiene su propia demanda y el consumo total del mercado se obtiene
por adición de las demandas individuales.
1.1. Comportamiento del consumidor individual
Se supone que el demandante, ya sea un individuo o una familia, dispone de un
ingreso limitado y lo gasta entre los bienes de consumo...