Presupeustos

TALLER DE PRESUPUESTO DE VENTAS
Carlos A. Hastamory Rubiano
CAR`CAMISAS, es una empresa que viene trabajando en el sector textil y promocionado tres referencias desde hace cinco años, susexcelentes resultados la han llevado a tener un buen posicionamiento en el mercado del ramo, durante los dos últimos años las ventas presentaron el siguiente comportamiento:
Años Camisas R-14 CamisasR-16 Camisas R-20
2008 253.826 265.321 124.913
2009 266.518 283.893 128.660
Participación
Mercado % 18% 23% 8%
Lugar 3º 1º 5º

Como nos podemos darcuenta en la referencia R-16 la empresa es la líder, en las otras dos referencias esta en el 3 y 5 lugar.
En la última junta directiva a raíz de un informe presentado por el departamento de mercadeodonde se muestra que siendo un poco más agresivos se pueden obtener mayores ventas, la junta planteo las siguientes estrategias:

1. Hacer una campaña publicitaria en los estratos bajos con el fin depromocionar las camisas R-20 y ofrecerlas a unos precios más bajos. Lo que llevaría a mejor la participación si quiera en un 10% y ganar posicionamiento en el mercado, sin tocar las unidades de lacompetencia.

2. Desarrollar estrategias de promoción para las camisas R -14, tal que me permitan llegar al segundo lugar en el 2010 y ser líderes en el 2011, ganando por el momento 3 puntos en elmercado. Al igual que la referencia anterior sin tocar las unidades de la competencia

3. Conservar el liderato de la referencia R-16, sin descuidar la publicidad y promociones y suponiendo unincremento en el mercado por esta referencia del 6%.

4. Se aprueba para el 2010 una publicidad por $180 millones.
5. Se aprueba un incremento en precios de la siguiente manera: R -14, 9%,R-16 de acuerdo con la inflación del año 2009, y R-20 se disminuirán los precios en un 2%
6. Los precios para los dos últimos años fueron los siguientes:

Años Camisas R-14 Camisas R-16...