Presupuesto

2) Explique porque no conviene sobredimensionar las ventas potenciales particulares a los proyectos y precise cuales pronósticos financieros se afectan de considerar un excesivo optimismo en laspretensiones comerciales.
Dentro de la PLANEACIÓN FINANCIERA tenemos Proyección de las ventas, ingresos y activos, basada en estrategias alternativas de producción y comercialización, así como en ladeterminación de los recursos necesarios para lograr estas proyecciones.
A través del Pronóstico de ventas la empresa, con base en algún período pasado; generalmente se apoya en tendencias recientesde las ventas, más los pronósticos de las perspectivas económicas del país, región, industria, entre otros, por lo tanto es parte esencial del proceso de planeación, y el pronóstico de ventas escomponente más importante de elaboración de pronósticos financieros.
La planeación financiera requiere que la empresa planifique y pronostique sus operaciones futuras, tales pronósticos son necesarios demanera que la empresa pueda hacer arreglos en función de los cambios esperados en la producción, futuras necesidades de financiamiento, entre otras. Como un plan financiero representa un mapa decaminos que la empresa debe seguir para lograr metas futuras, el proceso no se detiene cuando los pronósticos financieros están terminados, ya que se deben supervisar sus operaciones para cerciorarse deque el plan financiero se implante y determinar si son necesarias algunas modificaciones.
Por lo tanto siendo el pronóstico de Ventas la principal fuente o materia prima para el inicio del resto delas estimaciones presupuestarias, una estimación excesivamente optimista generaría pronósticos financieros irreales y difíciles de alcanzar, pero como ya están plasmados la empresa debe hacer elmejor y mayor esfuerzo para tratar de cumplirlos.
Los pronósticos financieros que se afectan son aquellos que los administradores proyectan como el Balance General y el Estado de Resultados, ya que...