presupuesto

definicion
El presupuesto de ventas es una herramientavaliosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos. Éso es elpresupuesto de ventas.
Características
CARACTERISTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS.

Cuando se pretende desarrollar un plan de ventas debe tenerse en cuenta lo siguiente:

1. Análisis de factores internos y externos.
2. Elaboración de objetivos Generales
3. Preparación de estrategias de la empresa
4. Análisis de las premisas ( medio ambiente externo)
5. Desarrollo de las políticas.
6. Plande ingresos según el costo unitario de cada producto.
7. Plan promocional y de publicidad
8. Preparación de gastos de distribución y comercialización.

Como parte del plan de ventas, los directores administrativos deben participar activamente logrando coordinar y unificar el proceso de planificación, verificando los procesos, verificando los objetivos, metas, estrategias, políticas de precios,estrategias de comercialización., evolución y participación en el mercado, competencia y características entre otras. Todo lo anterior se desarrolla para preparar el presupuesto de ventas que permitirá tomar una decisión acerca de los ingresos que genere los datos reales, comparados con los datos proyectados de las ventas.

Si se analizan las ventas históricas debemos tomar en cuenta lasnecesidades del cliente y su satisfacción y se pretende que las unidades que dispone la empresa para la venta sean comercializadas en su totalidad; teniendo en cuenta que no se presenten puntos extremos en las ventas históricas, se ajusta dicho presupuesto a lo hallado en el pronóstico. 




Objetivos del presupuesto
OBJETIVOS.
1. Dar a entender al estudiante la importancia primordial delpresupuesto de ingresos dentro
de una empresa u organización.
2. Enseñar lo que realmente comprende un presupuesto de ingresos.
3. Describir las etapas que permitan elaborar un buen presupuesto de ingresos basados en un
programa de mercadeo.
4. Presentar aspectos conceptuales y matemáticos para realizar la cuantificación del
presupuesto de ingresos.
5. Presentar los diferentes métodos deproyección de ventas.
6. Mostrar la diferencia radical entre pronóstico o proyección y presupuesto.
7. Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que ayudan a
confeccionar los presupuestos de ingresos.
8. Mostrar algunos métodos para fijar los precios de los productos o servicios.





Factores que afectan el volumen de ventas
Este factor que igualmenteafecta el volumen de ventas, esta constituido principalmente por las decisiones que toma la Alta Gerencia; estas decisiones por lo general deberían ser para tratar de compensar las disminuciones que ocurran en el volumen de ventas, producto de los factores externos a la empresa, y poder lograr en lo posible con ellas aumentar el volumen de dichas ventas, o simplemente tomar decisiones para afectarpositivamente el volumen de ventas. 
FACTORES ESPECÍFICOS.
Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajustes nos dirán cuáles pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restaran.
Favorables:
Pedido excepcional ono recurrente.
Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable (actualmente) la operación.
Desfavorables o perjudiciales:
Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envíos a los clientes.
Demandas o juicios en contra de la entidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
Renuncia,...