Presupuestos de caja

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6 PASOS PARA EL MERCHANDISING

1.- Verificar / Abastecer el frio propio y del cliente.
2.- Verificar / Abasteser la percha.
3.- Realizar exhibición en la percha.
4.- Realizar exhibiciónadicional.
5.- Verificar / Colocar POP.
6.- garantizar el inventario adecuado.

PASO 6

1.- Detectar necesidades.
2.- calcular pedido a seguir.
3.- Sugerir pedido de forma imperativa y persuasiva (PASAR DE TOMADORES DDE PEDIDO A ASESORES COMERCIALES)
4.- Cerras la venta.
5.- Anotaciones y novedades.

RECLAP
REFRIGERACION
- Perchar el producto según el estándar de merchandising definidopor la empresa.
- Nuestro frio siempre debe tener una posición dominante dentro del punto de venta (primera posición, de primer impacto, aprimera vista y al alcance del consumidor final).
- Nopermitir lka contaminación con otros tipos productos.
- Si no existe frio propio, se debe ejecutar el estándar de merchandising, en el frio del cliente.
EXHIBICION
- Perchar según estándar definido porla empresa en primera posición en relación a la competencia.
- A la vista de los hojos.
- Perchado de izquierda a derecha.
- Al alcance del tendero / o alcance del consumidor final.
CANTIDAD /INVENTARIO
- Debemos definir junto con la fuerza de ventas el inventario obtimo de cada uno de los producto y tamaños para que no existan roturas de stock.
- Ejemplo: el inventario de cada una de lasmarcas y tamaños debe estar dentro del 1,2 de disponibilidad, con el objeto que hasta la próxima visita, tenga nuestro producto disponible para vender.
- Poner objetivos sistematicos,a la fuerza deventas, para ampliar la amplitud y profundidad de nuestro portafolio.
LIMPIEZA
- El vendedor debe llevar siempre su franela de limpeza.
- Educadamente pedir permiso al dependiente, para pasar a lapercha y al frio.
- En cada punto de venta, debe cerciorarse que el producto este sin polvo o meloso, si no es el caso debe limpairlo.
- Revizar caducidad del producto para el retiro organizado y...
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