Presupuestos

III. PRESUPUESTOS DE INGRESOS

El cómputo anticipado de los ingresos, es el primer paso en la implantación de todo programa presupuestal, en los organismos privados, ya que este renglón es el que proporciona los medios para poder llevar a cabo, las operaciones de la negociación. El presupuesto de ingresos está formado por los siguientes:

❖ Presupuesto de Ventas

❖ Presupuesto deOtros ingresos

A continuación se examina con mayor detalle cada uno de ellos, en el entendido de que por cada artículo, o cada línea, debe hacerse un trabajo de presupuesto como los que en seguida se indican:



1. PRESUPUESTO DE VENTAS

Antiguamente las ventas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad y a la viveza de los vendedores; pero en la actualidad, con motivo detécnicas científicas aplicadas en la administración, como lo es en este caso la enorme gama integral de la mercadotecnia; ha desaparecido ese aspecto aleatorio, para dar lugar a especulaciones con mayor o menor precisión en los resultados; tan es así, que para poder determinar el Presupuesto de Ventas, se han encontrado en nuestros días, procedimientos diversos que sirven para prever casi en formaacertada las ventas, obtenidas por la experiencia lograda a través de los años, por la aplicación de técnicas de administración científica, y por las situaciones generales y particulares, que ayudan a la predeterminación de las mismas, como puede ser el “Lote Económico”, todos ellos son factores de diversos caracteres que marcan los procedimientos para el logro del Presupuesto de Ventas; dichosfactores son:

❖ Específicos de Ventas

❖ De Fuerzas Económicas Generales, y

❖ De influencias administrativas



A) Factores Específicos

Se clasifican a su vez en:

a) De Ajuste. Se refieren a aquellos factores por causas fortuitas o de fuerza mayor, accidentales, no consuetudinarios, que influyen en la predeterminación de la venta.

Estos pueden ser:

❖ DeEfecto Perjudicial

❖ De Efecto Saludable.

Los primeros son aquellos que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior, y que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los ingresos del ejercicio siguiente. Como ejemplo de estos factores, se pueden citar los siguientes: una huelga un incendio, un paro, una inundación, un rayo, etc. Como lo anterior sucediócircunstancialmente, resulta conveniente apreciar qué acontecería si no se hubiera presentado.

Los segundos son aquellos que afectaron en beneficio a las ventas del periodo anterior, y que posiblemente no vuelvan a ocurrir, como ejemplo se pueden citar los siguientes: productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de venta, situación o relaciones políticas, etcétera.

b) De Cambio.Se refieren a aquellas modificaciones que van a efectuarse, y que desde luego influirán en las ventas, tales como:

❖ Cambio de material, de productos, de presentación, rediseños, etcétera.

❖ Cambio de producción, adaptaciones de programas de producción, mejorando las instalaciones de la empresa, etcétera.

❖ Cambio de mercados, teniendo éstos como finalidad el estudio de lavariación de la moda, de la actividad económica, el desplazamiento de industrias, etcétera.

❖ Cambio de los métodos de venta, se logra, mejorando los precios, los servicios, la publicidad, o aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes a las comisiones y las compensaciones.

c) Corrientes de Crecimiento. Estos factores se refieren a la superación en las ventas,tomando en cuenta el desarrollo o la expansión efectuados por la propia industria, como lo es en forma importante también, el crédito mercantil, independientemente de otras ramas productivas con las que lógicamente se tendrá igualmente un incremento de las ventas.

B) Fuerzas Económicas Generales

Representan una serie de factores externos que influyen en las ventas; estos...