Presupueto

PLANIFICACION Y PRESUPUESTO I

UNIDAD II PRESUPUESTO DE VENTAS
CONTENIDO: Diseño Organizacional Formulación del Presupuesto Maestro Definición. Componentes. Importancia. Comparación del Presupuesto de Ventas y Pronósticos. Planes Estratégicos y Planes Tácticos de Ventas. Factores que afectan el volumen de ventas:

•Específicos:
o o Ajustes (Modificaciones Temporales) Cambios: Del ProductoDe la Producción Del Mercado De Política de Ventas o Crecimiento (Tendencia de las ventas)

•Economía General •Administrativos (De la Alta Gerencia)
Métodos Estadísticos para la elaboración de Pronósticos y Presupuesto de Ventas Presentación del Presupuesto de Ventas Desarrollo de Ejercicios y Casos Prácticos.

Prof. Omaira M. Barca P.

Mod. Mayo 2011

FORMULACION DEL PRESUPUESTO MAESTRO~1~

PLANIFICACION Y PRESUPUESTO I

DISEÑO ORGANIZACIONAL
Toda empresa necesita para su funcionamiento un complicado tejido de decisiones, desde las del tipo general, a las específicas que incluyen procesos diarios. a. Filosofía de la gestión: Para entender bien qué es filosofía de la gestión, hay que empezar por entender el concepto filosofía de la empresa en cuestión. Esto dará una serie dedatos sobre carácter de la empresa, acerca de cómo y dónde ha llegado, el sitio que ocupa en su universo, su fortaleza y debilidades y la relación que guarda con las instituciones sociales y políticas. Específicamente, dicho concepto puede derivarse de la comprensión de:
1. Quiénes forman la empresa y cómo son las relaciones mutuas. 2. La historia de la empresa considerada. 3. El fondo ético desus dirigentes, empleados, clientes, competidores y provee- dores. 4. El universo en el que se mueve. 5. La estructura económica de la misma.

b. Objetivos: Los seres humanos se guían por objetivos de índole general. Un grupo de personas reunidas en un esfuerzo "cooperativo" sigue aspirando a sus fines personales, a los propios propósitos, pero, además, su acción conjunta debe guiarse por los"objetivos básicos del grupo"; entre menos suceda esto, menor será la fuerza que sustentará dicho grupo. Los objetivos suponen juicios de valor y, por tanto, incluyen cuestiones de índole ética. Pueden considerarse eficientes, no eficientes, verdaderos o falsos. A ese nivel la dirección no ha de calificarse de ciencia. Los aspectos positivos (los objetivos que pueden considerarse buenos) pueden sermanejados por un método científico y ser calificados de correctos o incorrectos; por esto es importante separar el componente ético del componente positivo. Cabe indicar que los objetivos de la empresa son fundamentales, pero difíciles de exponer con sencillez y claridad. Peter Drucker, sin embargo, observa que un capítulo esencial de la gestión consiste en el establecimiento de objetivos útilesen cada área operativa y en todos los niveles, de manera que cada miembro de la organización pueda ver claramente los objetivos de la misma. c. Líneas de actuación: en tanto los objetivos señalan el fin hacia el que se dirige el gestor, sus líneas de actuación suponen las guías, los "carriles" que le ayudarán a alcanzar éstos. Las líneas de actuación incluyen ese conjunto de, acuerdos que hace quela acción de cada miembro, dado un momento y unas circunstancias, sea más fácil de predecir por parte de los demás. d. Decisiones: una decisión es una clase de acción que se escoge conscientemente para alcanzar un resultado concreto. El administrador ha de determinar las acciones que ante él se presentan y tiene que hacer algo más que escoger entre varias alternativas predeterminadas. Ha dedecidir cuáles de las posibles acciones son razonables. Luego debe investigar los resultados probables de las elecciones alternativas que cabe entender, antes de llegar a tomar la decisión final. e. Estrategia: A menudo las estrategias denotan, por tanto, un programa general de acción y un conato de empeños y recursos para obtener objetivos amplios. Anthony los define como
Prof. Omaira M. Barca P....