Previsión de la demanda--Análisis de un problema

Universidad Autónoma de Tlaxcala
Facultad de Ciencias Básicas, Ingeniería y
Tecnología

Planeación de proyectos

Dra. Araceli López y López
Marly Graciela Márquez Yáñez

“Examen de Segundo Parcial”

Licenciatura en Matemáticas Aplicadas
Sexto semestre
Lunes 10 de Junio del año 2013

Introducción
Durante años la logística empresarial ha sido considerada como un proceso
que paralograr su eficiencia, debe ser una cadena desde el momento en que
se interactúa con los proveedores, hasta el servicio que recibe el cliente,
existiendo una interrelación constante entre los tres subsistemas que
conforman el subsistema logístico: aprovisionamiento, producción y
distribución. En el caso del primero juega un papel protagónico el proceso de
previsión de la demanda, ya quepermite estimar los niveles de producción o
servicio a ofertar, garantizando de esta forma una previa previsión de las
materias primas y materiales necesarios a emplear en el proceso productivo.
Las previsiones son destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas o
cualitativas de las ventas futuras de la empresa. La previsión de ventas se
utilizada como un medio para reducir la incertidumbreen dos actividades
fundamentales de la gestión empresarial: los procesos de decisión y la
planificación de desarrollados. No hay algún método perfecto de previsión, ya
que la naturaleza incierta del futuro lo imposibilita, pero no supone la ignorancia
total de los métodos que reducir esta incertidumbre. Siempre es posible
mejorar una previsión, aumentando la cantidad y calidad de lainformación que
utilizamos o utilizando métodos más sofisticados de análisis.
Las previsiones de demanda son totalmente necesarias, debido a que todos los
departamentos de la empresa dependen de ella para adoptar sus decisiones,
así como pueden influir en ella y en la información que generan.
Una decisión de escasa importancia, rutinaria y cuyo error no genere sanciones
graves para la empresa, noprecisará de una previsión elaborada. Una decisión
de carácter estratégico, altamente irreversible y cuyo error genera graves
sanciones para la empresa requerirá una previsión más cuidada y elaborada.
La previsión de la demanda se refiere al volumen de un bien o servicio que el
consumidor está dispuesto a adquirir en un período determinado. Una
característica de la demanda es su elasticidad,la sensibilidad del producto
cuando varía el precio; si este es mayor, disminuye la demanda, aunque
existen productos inelásticos (de primera necesidad). Otra característica de la
demanda es la tendencia a aumentar o disminuir a largo plazo, entendido éste
a partir de un año de duración. La estacionalidad también se considera como
una característica más, refiriéndose a las variacionesperiódicas que se repiten
a lo largo del año. Una cuarta característica de la demanda está enmarcada por
las variaciones accidentales o cambios con los que no se contaba en un
principio o provenientes de campañas de marketing.
La medición la demanda se realiza de tres maneras. En unidades físicas
indicando el número de productos demandados, su peso, su longitud y su
superficie. En valoresmonetarios multiplicando la cantidad demandada por su

precio unitario. O en términos de participación de mercado, indicando la
relación entre el total de la demanda de mercado y las ventas en unidades. Las
mediciones nos ayudarán a categorizar la demanda para así poder establecer
criterios de análisis para posteriormente desarrollar estrategias para prever la
demanda.
La identificación de lasvariables que configuran la demanda y ver de qué modo
afectan a su comportamiento es la clave para explicar de una manera eficiente
de cómo se comporta la demanda. Las variables a definir deben ser elementos
que posteriormente pasen a ser controlados por la empresa que genera el
producto para poder configurar las variables como sea más oportuno. El
análisis de estas variables para realizar...