Primer Parte VP

Objetivo: Manera los rechazo objeciones
Todas las personas ya sean vendedores o no alguna vez en la vida han enfrentado rechazos u objeciones pero no todas saben manejarlas ni tampoco la manera dereaccionar ante ellas ya que la mayoría se enoja y reacciona de manera defensiva pensando que al hacerlo intimidaran a la otra persona y con ello sedera.
En lo personal me eh enfrentado en variasocasiones con rechazos y objeciones ya sea como estudiante o trabajador normalmente oigo lo que dicen las demás personas y controlo mis emociones para no reaccionar de la mala manera y comenzar unadiscusión que simplemente no nos llevara a nada y mientas hablan pienso en las mejores respuestas para poder enfrentar o evadir pero no siempre tengo el mismo resultado y aunque normalmente si pega en loemocional y se puede perder la confianza no todo se perdió ya que con cada una de estas eh aprendido algo que me ayudara a no cometer el mismo error en la siguiente ocasión.
Al tener estas experienciaspuedes encontrarte con todo tipo de gente es este caso se hace mención de las personas que simplemente no valen la pena es decir esas que te hacen perder el tiempo ya que puedes tardas horas y horashablando tratando de hacerlas entender por el contrario te contestaran de mala gana , siempre estarán a la defensiva y con ellos solo buscaran enfrentarte y lo mejor que se puede hacer es simplementeirte y no perder tu tiempo y una frase de este capítulo que me gusto “es el cliente razonable siempre tiene la razón”
Durante la venta hay 3 partes fundamentales el ganar prospecto, generar citas y crearacuerdos es decir cerrar la venta.
Ganar un prospecto a veces suele ser muy difícil ya que muchas veces no sabes nada sobre el o el no sabe nada sobre ti por ello se debe empezar con personas que yaconozcas y sepas que necesitas o quieren lo que ofreces aunque también puede ser que ellos sepan de alguien más que lo necesite y te contacte con ese alguien después de saber a quién te vas a...