Principales Métodos Utilizados Para Medir Las Variables Psicográficas

PRINCIPALES MÉTODOS UTILIZADOS PARA MEDIR LAS VARIABLES PSICOGRÁFICAS
A pesar de la valiosa ayuda que ofrece la investigación psicográfica para entender y predecir el comportamiento del consumidor, los métodos conocidos y la bibliografía existente no están adaptados, muchas veces a los países que lo utilizan. Lo cual limita el uso de la técnica, ya que este tipo de variables dependen, en muchoscasos, de características típicas de cada país ( la geografía, la cultura, la educación, etc.). 
Los principales métodos utilizados en Estados Unidos, para entender y predecir el comportamiento, actitudes, valores y sentimientos del consumidor, a través del uso de las variables psicográficas se presentan a continuación: 
1) VALS- VALORES Y ESTILO DE VIDA Sistema de segmentación psicográfica quesurgió por la necesidad de explicar los cambios que tuvo la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación se basó en la idea de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afectaba las actitudes, conducta y necesidades psicológicas de las personas. El análisis psicográfico ha sido muy usado en el desarrollo de campañas publicitarias pararesponder a 3 preguntas: ¿A quién deberíamos fijar como mercado meta? ¿Qué deberíamos decir? ¿Dónde deberíamos decirlo? Una de las más conocidas agencias de investigación psicográfica del consumidor son el programa: SRI values y Lifestyles. (Vals) 
SRI VALS: INVESTIGACIÓN DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Esquema generalizado de segmentación de la población EE.UU. conocido como la tipología VALS(Valores y Estilos de vida), usado para segmentar los mercados de sus productos y servicios y encauzar sus esfuerzos promocionales. Los nueve estilos de vida VALS 4 grupos generales de consumidores y esta se subdivide en un total de 9 subgrupos. 
 1. Impulsado por la necesidad (11% población) Los sobrevivientes: más empobrecidos, edad avanzada, deprimidos, mundo hostil. Los sostenedores: grupo que noha abandonado la esperanza, gente enojada tratando de superar la pobreza, procreadores de bebés de clase baja. 
2. Dirigidos hacia el exterior (67%) Los pertenecientes: segmento más grande de VALS, clase baja alta y clase media baja, conservadores, tradicionales, orientados hacia la familia y morales, a la moda antigua. Los competidores: ambiciosos, trabajan duro, tratan de ascender, a menudogastan una cantidad superior a su ingreso. Los logradores: bien educados, y son adinerados, exitosos, son muy trabajadores y felices, mucha confianza en ellos mismos. 
3. Dirigidos hacia el interior (20%) Los “Yo Soy Yo”: el grupo más joven de los VALS, etapa de transición sometiéndose a una transformación que va desde la forma de vida dirigida hacia el exterior en la cual fueron educados hasta lavida dirigida hacia el interior que buscan. Fase corta y turbulenta. Los experimentales: más edad que yo soy yo, obtienen la mayor parte de su gratificación de actividades no laborales. Liberados, impulsivos y dispuestos a probar casi todo una vez. Los consumidores socialmente conscientes: grupo maduro que se preocupa de puntos de disputa sociales. Influenciantes y exitosos, educación del nivel másalto. Integrados (2%) Se forma de individuos que han conjuntado con éxito las fuerzas tanto de los estilos de vida dirigidos hacia el interior como los dirigidos hacia el exterior. Abiertos, confiados y autoexpresivos.  
2) MIR- Monitor de YankelovichEs un servicio de investigación comercial que rastrea de manera sistemática las tendencias sociales para reflejar una variedad de valoresculturales. El monitor es capaz de proporcionar señales por anticipado de los posibles cambios en la demanda de diferentes categorías de productos. El Monitor de Yankelovich se llevó a cabo por primera vez en los años 70, y cada año hasta hoy día, se realizan actualizaciones de dichas tendencias. 
3) LOV- Lista de Valores Los valores se desarrollan de las experiencias de vida que la gente obtiene. El...