principios de planeacion



FERROSVEL S.A.S

Empresa dedicada a la comercialización de acero y materiales para la construcción, pensando en el bienestar para la paz el progreso de Colombia.

PRINCIPIOS DE LA PLANEACIÓN
DEPARTAMENTO COMERCIAL

Este departamento está conformado por un gerente comercial, un equipo de ventas (asesores comerciales), inventario, con un horario laboral de 8 horas diarias y unaplaneación diaria, semana l y mensual de visitas a clientes de 7 mínimo por día, suficiente para pretender las metas propuestas.
1 Principio universalidad (CUMPLIDO)
Se plantean los objetivos presupuestos de acuerdo al dinero que la compañía espera o necesita recaudar para un bien común, en ocasiones no se mide con razón las dificultades y diferentes variables que esta gestión comercial pueda traerdurante el mes, tales como: se agota el inventario, el alza de los precios, cartera colgada de algunos clientes y demás. Esto sin duda alguna, cambia el panorama, y en ocasiones no se logra cumplir lo antes propuesto.
2 Principio de racionalidad (NO CUMPLIDO)
En ocasiones el departamento de compras realiza las solicitudes a tiempo de dicho material para su comercialización, y en otrasocasiones no, al no hacer esta labor con el mayor compromiso con el cliente externo e interno esto perturba la labor y no se le puede cumplir al cliente a tiempo, permitiendo así que este se vaya a comprarle a la competencia.
3 Principio del compromiso (NO CUMPLIDO)
Realizábamos reuniones y comités de presupuesto y estrategias para mejorar las gestiones o entender porque una zona no crece y detectaralgún síntoma que permita buscar una solución a la inconsistencia. Los directivos y el equipo de ventas nos basábamos para justificar tal resultado, con el historial de años atrás de como se habían manejado las cosas, si había el personal suficiente, si el Gerente comercial anterior utilizaba estrategias que de pronto el actual no utilizaba y de esta manera analizar el comportamiento de las zonas.4 Principio de la previsión (CUMPLIDO)
Para alcanzar el presupuesto en ventas o proyección de recaudo que se estimaba en el mes , se iniciaba con valores que se creía podíamos alcanzar con la infraestructura actual como inventario, precios, personal y demás, pero en el camino surgen una serie de baches que nos vemos obligados a cambiar de estrategia o ceder a ciertas exigencias del cliente, secomentaban falencias con el jefe directo (Gerente Comercial) analizábamos posibilidades de cambiar ideas iniciales por un momento y se llegaba a un acuerdo para no perder la negociación.
5 Principio de Flexibilidad (CUMPLIDO)

Se hacían reuniones de ventas todos los sábados para analizar la gestión durante la semana anterior, se miraba que las cosas estuvieran haciéndose bien para lograr losobjetivos, que las visitas se estuvieran realizando con doble frecuencia como las políticas de la compañía lo exigía, que el señor de compras estuviera haciendo las solicitudes del material a tiempo, los martes había comité de cartera para analizar aspectos desde el punto de vista del dinero recaudado, y así de la misma manera los miércoles había comité de junta directiva, el proceso por la mejoraera continuo, la bodega nunca estaba vacía , los productos rotaban, y de igual manera se almacenaba mas inventario, el acompañamiento del jefe con la fuerza de ventas era constante.
6 Principio de continuidad (CUMPLIDO)
Aunque a veces las decisiones tomadas o ideas para mejorar la gestión de ventas o procesos administrativos no era la mejor, o no estaba definida para resolver situaciones demanera inmediata, ya que había que esperar cómo reaccionaba el mercado, de acuerdo a muchas variables que tiene el gremio del acero y la construcción
7 Principio de precisión (NO CUMPLIDO)
Sin embargo el trabajo en equipo era fundamental para que independiente de tantas falencias y cosas que surgen de manera inesperada pudiéramos lograr los objetivos y metas propuestas, el departamento...