Problem tica caso harvard

Universidad Nacional Autónoma de México.
Facultad de Estudios Superiores Cuautitlán.
Materia: Fundamentos de Mercadotecnia
Profesor: José Refugio Hurtado Ramírez
Alumnos:
Chimal José Rafael
CruzMartínez María Itzel
Gonzales Rodríguez Josefina
Lara Mosso Dhaysi Yuridia
Lopéz Suáres Nancy Karina
Zuppa Márquez Hisami

Más es mejor.
Revista expansión
Stanford
Por: Jonan Berger, Draganska e ItamarEquipo: 3

…MÁS ES MEJOR…
Revista expansión
Stanford
Por: Jonan Berger, Draganska e Itamar

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES
• La sabiduría popular afirma: “Si se
ofrece un abanico mayor de opciones
de unartículo, se incrementara la
posibilidad
de
que
los
clientes
encuentren lo que necesitan y lo
compren
• Michaela
Draganska
(profesora
asociada
de
Mercadotecnia):
La
variedad tiene un impacto positivoen
la elección de la marca

HECHOS

HECHOS
Jonah Berger encontró que la variedad es el sabor de la batalla
publicitaria. Le gente percibe las marcas que ofrecen mayor
variedad como de mejorcalidad.
Los
productos
H-E-B
tienen
aspectos diferenciadores que los
distinguen
de
las
marcas
nacionales.
Su
calidad
y
variedad es igual o mejor que
la marca líder nacional, sólo
que
a
un
precio
muycompetitivo. Leche, galletas,
aceite de soya, botanas, quesos
tipo mexicano y queso cottage,
entre otros, forman parte de la
extensa variedad de artículos que
la marca H-E-B te ofrece.

Las razones para usarindicios como el precio, el nombre de la
marca y la reputación del fabricante son demostraciones de
calidad
INVESTIGACIÓN
La variedad a veces puede operar contra la marca si no esta
bien canalizada.VARIEDAD Si; PERO ENFOCADA

EXCLUSIVIDAD, OTRO PLUS.
Moderar el efecto de la variedad del producto
Los consumidores tienden a seleccionar los productos que
ofrecen mayor variedad en sus exhibidoresaun cuando el
mismo tipo o estilo de producto aparezca en las diferentes
marcas.
La Prueba del Chocolate.
Participantes eligieron un chocolate entre dos marcas que
diferían en la cantidad total de...