Problms tipicos de empresas

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  • Publicado : 5 de octubre de 2010
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¿CÓMO DIFERENCIARSE?

Usted conoce su empresa y su giro de negocios, pero ¿cómo diferenciarse significativamente de la competencia agregando más valor que nadie a sus clientes y prospectos?
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“Tanto su empresa como su competencia directa tienen los mismos tipos de problema”. ¿CÓMO DIFERENCIARSE?

Identifique qué tipo de empresa es la suya yvea si presenta varios de los problemas típicos que se mencionan en la primera lista, y si estos problemas crean en sus clientes las dificultades que aparecen en la segunda lista.
Recuerde: este problema no solo los tiene su empresa, también los presentan en mayor o menor grado sus competidores directos. Su empresa trabajará para superar esto radicalmente, su competencia no.
¿Qué ocurrirá?Obtendrá una ventaja competitiva insuperable tan sólida que la competencia demorará mucho tiempo en reaccionar y tratar de igualar.

Identifique a continuación el grupo al que pertenece su empresa.

Compruebe si le afectan los problemas que se relacionan y si los mismos crean las dificultades a sus clientes que se mencionan. Vea qué soluciones podría haber que generen cambios radicales en elaumento de la demanda a sus productos y servicios, sus ventas y el prestigio en el mercado de su empresa.
Su empresa tiene problemas típicos que afectan a sus clientes
EMPRESA PRODUCTORA (FABRICANTE) DE BIENES
EMPRESA DISTRIBUIDORA O DE SERVICIOS (DE CUALQUIER TIPO):
EMPRESA DE PROYECTOS (DE CUALQUIER TIPO)

Empresa Productora (fabricante) de bienes
Sus problemas típicos
*Incumplimiento frecuente de los tiempos de entrega prometidos a sus clientes
* Grandes problemas para programar la producción y cumplir la programación
* Excesos de inventario (de materia prima, en proceso, y de producto terminado)
* Altos tiempos de paradas por mantenimiento y roturas de los equipos, incrementados por no tener a manos repuestos industriales claves de uso frecuente.
* Comprasdesventajosas de materias primas y repuestos industriales ante proveedores internacionales
* Cambios constantes en la programación de la producción
* Altos reprocesos y niveles de desperdicios
* Problemas crónicos de actitud de los operarios y/o su habilidades técnicas
* No definición de la mezcla de productos que genera más ingresos
* Problemas en la definición del costeodel producto y la asignación de precios
* Complicaciones cuando se trabaja para órdenes y para disponibilidad
* Énfasis en las eficiencias locales, lo que genera más inventario que no se vende
* No identificación, ni explotación del recurso critico (de capacidad limitada)
* Dificultad para tratar urgencias y órdenes grandes
* Picos de carga durante determinados periodos del mes oel año
* Pobre funcionamiento del Comité de Crédito
* Sistema Informático que no cubre todas las áreas de la empresa

Los problemas que su forma de operar causan a sus clientes
* Tiene que comprar altas cantidades para reducir el precio unitario de sus productos
* Presenta frecuentes problemas de desabastecimiento de sus productos
* Tiene que manejar niveles de inventariomás alto, lo que les ancla el dinero
* Con frecuencia tiene que hacer pedidos urgentes
* Se ve obligado a rechazar pedidos por problemas de calidad
* No confía en sus tiempos de entrega prometidos
* Tiene que retrasar su propia producción por no recibir a tiempo insumos o partes prometidos por el fabricante
* Retraso de sus pedidos porque el fabricante optó por priorizar a otrosclientes
* Incapacidad de los vendedores de negociar precios por sí mismos
* Dificultad para localizar a un vendedor o hacer un pedido vía telefónica
* Problemas para recibir respuestas a tiempo de solicitudes de créditos o cambios de techos de créditos.

EMPRESA DISTRIBUIDORA O DE SERVICIOS (DE CUALQUIER TIPO):
Sus problemas típicos
* Proceso operativo fuera de control...
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