Proceso de compra corporativa

Proceso de compra corporativa

Empresa requiere para su propio uso o productos para revender
Ejemplo hotel tiene una serie de necesidades y este subcontrata servicios de otra empresa (papelería,jardinería, productos limpieza, etc.)

1. Identificación del problema
En esta primera fase el empleado de la empresa identifica la existencia de un problema o una necesidad que puede solventarsemediante la adquisición de algún producto o servicio.

2. Descripción de la necesidad
En esta etapa la organización describe las características generales del producto que se necesita, así como lacantidad necesaria
Tengo que describir mi necesidad, que requiero y como la quiero cubrir

3. Especificación del producto
La empresa decide las características técnicas más adecuadas para elartículo que se necesita y las especificas.
No basta nada más con describir la necesidad, con esta especificación el proveedor va a poder hacer una propuesta de venta

(3A) Análisis de valor:
Enfoquede reducción de costos en el que los componentes se estudian meticulosamente para determinar si se puede rediseñar, estandarizar o fabricar mediante métodos de producción más económicos.

4.Búsqueda de proveedores
La empresa compradora intenta encontrar a los mejores proveedores. Se debe redactar una lista breve de proveedores revisando directorios comerciales. Llamando a otras empresas o porrecomendaciones.
Se contacta con los proveedores

5. Solicitud de propuestas
La empresa compradora invita los proveedores cualificados a emitir propuestas. Mediante catálogos o visitas de unagente de ventas, o propuestas por escrito o presentaciones formales de cada proveedor
La empres llama a los proveedores, los escucha, hace anotaciones, les pregunta sobre condiciones de entrega crédito,etc.








6. Elección de proveedores
El comprador estudia las propuestas y selecciona uno o varios proveedores. Se hace una lista de atributos que se buscan en el proveedor y su...