Proceso De Compra De Un Máster.

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE UN MÁSTER UNIVERSITARIO:

VARIABLES DEL MARKETING:
Producto:
Máster oficial.
Máster propio.
Distribución:
Online.
Semipresencial.
Presencial.
Universidadpública.
Universidad Privada.
Centros de investigación.
Precio:
2000-3000€.
Comunicación:
Internet.
Profesores.
Boca-oído.
Folletos informativos.
Charlas en universidades.

VARIABLESINTERNAS:
Motivación:
Completar formación.
Ganas de superación.
Ser más competitivos en el campo laboral.
Preferencias por trabajar en lo que te gusta.
Mejor salario.
Percepción:
Prestigio dela universidad o centro donde se imparte.
¿Qué salidas tiene el máster?.
Calidad del máster, nivel del profesorado...
¿Es bueno para mi curriculum?
Mayor formación y preparación, nivel cultural másalto, mayor prestigio...
Dificultad del máster.
Experiencia y aprendizaje:
Experiencia en la universidad donde se ha estudiado, ¿ha habido algún problema con la facultad que lo imparte?.Características personales:
Gusto por una especialización.
Disposición a seguir estudiando.
Disposición al traslado a otra universidad.
Nivel adquisitivo.
Distancia de la familia, amigos...Actitudes:
Disposición a seguir estudiando.
Deseo de mayor formación.

VARIABLES EXTERNAS:
Entorno:
Crisis económica, ¿trabajar o estudiar?.
Becas y ayudas.
Cultura:
Cultura del lugar dondeestudiar.
Nivel educativo del lugar donde se imparte el máster.
Clase social:
Medios económicos.
Clase social de la propia familia (¿padres o hermanos con estudios superiores?)
Grupos sociales:Influencias del grupo de amigos, la familia...
Familia:
Influencia de las familias a estudiar.
Medios económicos de la familia.
Influencias personales:
Conocidos en la misma situación que nos puedenguiar en el proceso o de los que recogemos información.
Situación personal.
Opinión sobre la facultad que tiene la familia.
Situación:

Reconocimiento del problema:
Necesidad de completar...