Proceso De Formulacion De Un Plan De Negocio

PROCESO DE FORMULACION DE UN PLAN DE NEGOCIO

La elaboración de un plan de negocio consiste básicamente en imaginar cómo funcionaría una idea de negocio en la práctica; consiste en diseñar el negocio y poner en escena su funcionamiento; consiste en estimar niveles de ventas, costos, rentabilidades, perfiles de personal, mercados compradores, proveedores, etc.; consiste en definir su misión,visión, objetivos, etc.

Esta estimación nos debe permitir decidir respecto dela conveniencia económica de realizar el negocio y si es conveniente nos debe entregar el diseño básico para poner en ejecución el negocio y concretar los beneficios que se identificaron en el plan de negocio.

La formulación debe permitir describir el negocio, su justificación y entregar la información necesaria paradecidir respecto de su realización y para su implementación pràctica.

Un plan se puede elaborar abordando las siguientes etapas:

1. Identificación de la idea de negocio

2. Análisis situación actual y proyectada

a. Legal

b. Ambiental

c. Mercado

d. Tecnología

e. Gestión y organización

f. Financiero contable3. Evaluación económica

4. Diseño estratégico

5. Presentación de la empresa (informe final)











PASO 1: IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO



En esta etapa, nos conviene desarrollar en forma escrita la idea de negocio que tenemos, es decir, escribir de modo libre e ilimitado en qué consiste nuestra idea, en términos simples y lo mas detallado posible.

Antesde embarcarse en el proceso de planificación del negocio, es a menudo conveniente un primer borrador que contenga un resumen que ayude a identificar la idea, sin mayor preparación o análisis. Esto aportará un punto de referencia para todas las futuras actividades de planificación.

Tratar de contestar preguntas como las siguientes:

• Describir el producto o servicio que queremos ofreceral mercado

• Què necesidad o necesidades satisfaría?

• A quiènes les podría servir el producto o servicio?

• Cuàl seria la Misiòn?

• Es original o competirìa con otros?

• Existen sustitutos?

• Existen bienes complementarios?

• Cuàl sería el valor agregado de nuestro producto para ser elegido

• Cuàl sería el estrato socioeconómico?

•Cuàl sería el genero?

• Cuàl sería el grupo etàreo?

• Cuàl sería el territorio?

• Còmo se distribuiria?

• Se fabricarìa o se comercializarìa solamente?

• Existen suficientes proveedores?

• Cuànto se estima que serìan los volúmenes de venta?

• Y el precio?

• Què tipo y cuànto personal se requeriría?

• Què funciones desarrollaría elpersonal?

• Què tipo de infraestructura se requiere?

• Què tipo y cuànto equipamiento se requiere?

• Dònde se localizarìa principalmente la oficina?

• Còmo se lograrìa convencer al mercado para que prefiera nuestro producto?

• Cuànto sería el monto de la inversión inicial?

• Còmo se financiarìa la inversión?

• Qué dice el análisis PEST?

• Cómo es elentorno del negocio, estable, dinámico o turbulento?




Obviamente pueden haber màs preguntas que usted quiera responder preliminarmente, lo puede hacer.

En esta etapa, también es conveniente identificar las fuentes de información a las cuales se recurrirà, ya sean primarias o secundarias, por ejemplo, se puede considerar aplicar encuestas o recurrir a información censal u otras, etc.PEST

Un análisis de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos revelará muchas de las influencias externas que pesan sobre el rendimiento del negocio.

FACTORES POLITICOS: cambios legislativos, políticas gubernamentales de impuestos, niveles de salario mínimo, regulaciones ambientales, planes reguladores, etc.

FACTORES ECONOMICOS: cambios en el ciclo de desarrollo...