Proceso de planeación de ventas

Proceso de planificación de ventas

La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminarla incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en laorganización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa. ¿Cuál es el proceso de planificación de ventas?
La planificación de ventas varía enormementedebido a que las empresas utilizan generalmente un proceso exclusivo que depende en gran medida de la estructura organizativa y del ramo, por este motivo el proceso de planeación a grandes rasgos seinicia con el análisis de la situación de la empresa en donde está ubicado en ese momento y hacia dónde se dirige, seguido de establecimiento de las metas y los objetivos a corto y largo plazo loscuales deben ser mesurables, razonables, cuantificables y claros, siguiendo con la evaluación de las ventas máximas posibles en el mercado a incursionar y las ventas máximas posibles de la empresa enese mercado esta estimación se realiza por un periodo especifico bajo las suposiciones más favorables, posteriormente se realiza una predicción de las ventas futuras durante un periodo determinado elcual se basa en un conjunto de suposiciones acerca del entorno de comercialización, siguiendo con proceso se determina la estrategia general más adecuada para lograr las metas apoyada de actividadesmás detalladas o tácticas orientadas a la puesta en marcha del plan estratégico y por último la puesta en marcha del plan y el monitoreo continuo para controlar el plan, tomando medidas de desempeño yacciones correctivas sobre la marcha.
Conclusión
El proceso de planificación de las ventas va más allá del simple hecho de vender o prestar un servicio, es de suma importancia saber todo el...