PROCESO DE VENTAS
Páginas: 2 (464 palabras)
Publicado: 13 de octubre de 2015
PROCESO DE VENTAS PARA TIENDAS RETAIL:
El presente instructivo tiene la finalidad de proveer al personal del departamento de Ventas Retail los procedimientos de ventas, presentándolos simplificados, mejorados y actualizados a las realidades de la empresa y de su entorno. De tal forma que el personal del departamento de ventas incremente su eficiencia en el cumplimiento de susfunciones dentro de la empresa. Empezaremos en saber que es y cómo se realiza un proceso de ventas.
¿QUE ES UN PROCESO DE VENTAS?
La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadaspara promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer deforma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni lograr los objetivos de la empresa.
Conociendo cada uno de los pasos que forman el proceso de ventas, llevaremos un programa que cadatienda deberá cumplir, con fechas y días estipulados para la entrega y para el proceso de ventas. A continuación se presentara las primeras acciones que implementaremos, con el objetivo de incrementarnuestras ventas, cumplir nuestros presupuestos y lo más importante que ganemos mas comisiones.
1. Empezaremos con la primera etapa la PROSPECTACION, encontraran un listado de 10 segmentos comoejemplo, de los cuales deberá cada jefe de tienda escoger 3 a trabajar, las tiendas de la ciudad deben tomar en cuenta que son 2 km a la redonda, las tiendas del interior no tienen ninguna condicióncomo esta, ya que están solas en cada departamento.
2. HOTELES
3. COLEGIOS, ESCUELAS Y UNIVERSIDADES
4. INDUSTRIAS DE MADERA
5. INDUSTRIAS DE HIERRO
6. GOBIERNO
7. CENTRO COMERCIALES
8. RESIDENCIALES9. PARQUES DE DIVERSION
10. CONSTRUCTORAS
11. HOSPITALES
1. Trabajaran la prospección escogida de cada segmento, de la cual deberán recopilar la siguiente información de cada cliente: Nombre,...
PROCESO DE VENTAS PARA TIENDAS RETAIL:
El presente instructivo tiene la finalidad de proveer al personal del departamento de Ventas Retail los procedimientos de ventas, presentándolos simplificados, mejorados y actualizados a las realidades de la empresa y de su entorno. De tal forma que el personal del departamento de ventas incremente su eficiencia en el cumplimiento de susfunciones dentro de la empresa. Empezaremos en saber que es y cómo se realiza un proceso de ventas.
¿QUE ES UN PROCESO DE VENTAS?
La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadaspara promover la compra de un producto o servicio. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer deforma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni lograr los objetivos de la empresa.
Conociendo cada uno de los pasos que forman el proceso de ventas, llevaremos un programa que cadatienda deberá cumplir, con fechas y días estipulados para la entrega y para el proceso de ventas. A continuación se presentara las primeras acciones que implementaremos, con el objetivo de incrementarnuestras ventas, cumplir nuestros presupuestos y lo más importante que ganemos mas comisiones.
1. Empezaremos con la primera etapa la PROSPECTACION, encontraran un listado de 10 segmentos comoejemplo, de los cuales deberá cada jefe de tienda escoger 3 a trabajar, las tiendas de la ciudad deben tomar en cuenta que son 2 km a la redonda, las tiendas del interior no tienen ninguna condicióncomo esta, ya que están solas en cada departamento.
2. HOTELES
3. COLEGIOS, ESCUELAS Y UNIVERSIDADES
4. INDUSTRIAS DE MADERA
5. INDUSTRIAS DE HIERRO
6. GOBIERNO
7. CENTRO COMERCIALES
8. RESIDENCIALES9. PARQUES DE DIVERSION
10. CONSTRUCTORAS
11. HOSPITALES
1. Trabajaran la prospección escogida de cada segmento, de la cual deberán recopilar la siguiente información de cada cliente: Nombre,...
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