PRODUCTO PRECIO PROMOCION Y PUBLICIDAD

PRODUCTO,
PRECIO
PROMOCION Y
PUBLICIDAD

PRODUCTO
Es el conjunto de atributos físicos y tangibles
reunidos en forma identificable.
Es un conjunto de atribuciones tangibles e
intangibles que incluye el empaque, color,
precio, prestigio del fabricante, la idea básica es
que los consumidores compran algo mas que un
conjunto de atributos físicos. En lo fundamental
compran la satisfacción de susnecesidades o
deseos.

CARACTERISTICAS BASICAS DE UN
PRODUCTO
Son los rasgos que lo definen; los beneficios son las necesidades del
cliente satisfechas por tales rasgos. Algunos ejemplos son: tamaño,
color, potencia, funcionalidad, diseño, horas de servicio y contenido
estructural.
Los beneficios mas atractivos de un producto son los que
proporcionan al comprador gratificación emotiva o financiera.La
gratificación emotiva cubre toda una gama de emociones humanas,
pero básicamente permite que el comprador se sienta mejor.
Cuando un producto proporciona al comprador gratificación
financiera permitiendo que ahorre dinero o gane dinero le
proporciona un estado de bienestar.

CATEGORIAS DE NUEVOS
PRODUCTOS
• Productos que son innovadores, es decir totalmente
novedosos.
• Sustitutos de productosactuales que son
notablemente diferentes a los que hoy existen.
• Productos de imitación que son nuevos para una
compañía en particular pero no para el mercado.
Si los consumidores piensan que el producto es distinto
en alguna característica del producto que esta
remplazando entonces consideran que es un producto
nuevo

COMO IDENTIFICAR LOS BENEFICIOS
DEL PRODUCTO
• Recordar la esencia para loque se creo el
producto y para que tipo de mercado meta esta
dirigido.
• Identificar las necesidades de los clientes.
• Capacitar y premiar a los empleados cuando
pregunten a los clientes e interesados acerca de
lo que les gusta o disgusta de l producto• Monitorear a la competencia sobre los cambios
en las ofertas del producto.

Esto da la oportunidad de describir los
productos en términosimportantes
para el comprador; explica las
diferencias que contiene con respecto
de los competidores e identificar
distintos beneficios de este modo se
pueden seleccionar eficazmente las
estrategias
de
precio
y
posicionamiento del mercado. Esto
clasifica los productos en dos clases:

PRODUCTOS GENERICOS: Es cuando se
elabora un producto semejante al que ya esta en
el mercado posicionado, se elaboran conlas
mismas características y para cubrir las mismas
necesidades pero con un precio mucho mas
bajo, se perciben muy pocas diferencias.
PRODUCTOS DE ESPECIALIDAD: Cuentan
con características casi únicas al compararlos
con otros productos que compiten por obtener
la preferencia de los compradores.

PRECIO
Es la cantidad de dinero dado a cambio de una
mercancía o servicio.
Es el valor de unamercancía o servicio, en
términos monetarios o que se determine según
la equivalencia con cualquier otra mercancía que
desempeñe el papel de dinero en el
intercambio.

CLASES DE PRECIOS
• Precio de equilibrio: Es el que surge en el mercado como
resultante de la interacción de la oferta y la demanda.
• Precio sombra: Precio de referencia que se establece
para cualquier bien en condiciones de competenciaperfecta,
incluyendo los costos sociales además de los privados.
Cuando un bien o servicio no tiene un precio en el mercado
suele asignarse un precio sombra, con lo cual se pueden
realizar análisis de costo-beneficio. Ellos representan el costo
de oportunidad de producir o consumir una mercancía, aun
cuando esta no sea intercambiada en el mercado o no tenga
un precio de mercado.

ETAPAS DE FIJACIONDE PRECIOS
1. Definición de los objetivos y políticas de precios.
2. Evaluación de las reacciones de la competencia.
3. Estimación de la demanda esperada,
4. Calculo del grado de participación que se logra en el
mercado.
5. Prueba de la estrategia para la conquista del mercado.
6. Selección de la mezcla de mercadotecnia.
7. Adaptación del precio definitivo.
8. Seguimiento estadístico de las...