Producto : tabaco de liar

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Trabajo de Politica de producto

Cartaja S.L ( Historia )
Empresa consolidada en el mercado del tabaco desde el año 1983 creada desde sus inicios para vender solo a nivel nacional, con una facturación de 117 millones de euros anuales. La empresa cuenta con 4 socios (Santiago Alonso, Ismael Castro, Javier Subero, Sergio Estarriaga) y dispone de una gama de 5 productos.
Cartaja S.L actualmenteen España esta identificada como una marca de tabaco consumida por un publico joven, urbano y con espíritu renovado.
Fruto del duro trabajo de 4 jovenes a principios de la década de los 80, cuenta Ismael castro como en aquellos años "Winston era el líder del tabaco rubio americano en nuestro país, con una cuota del 85 por ciento del mercado, y le seguía Marlboro con una participación del 12 porciento". Sabiendo de antemano que en un futuro no muy lejano entrarían nuevas marcas de tabaco a dicho mercado, entre ellas Cartaja S.L que partia de la base de su desconocimiento general.
Según los estudios apreciabamos que el fumador de CARTAJA S.L, era un joven con aires desenfrenados. Buscábamos posicionarnos como una marca de tabaco relacionada con un ambiente disternido.

Definición delproducto
Disponemos de 5 bienes relacionados con el mercado del tabaco dispuestos a satisfacer una necesidad común, pero al mismo tiempo cada uno satisface las suyas propias.
Dimensiones del producto
Nuestros 5 productos son todos tangibles; los podemos percibir por los sentidos,
Dimensión ampliada y genérica:
1- “autofire”; Además de ser un simple cigarro, dispone de un mecanismo deautoencendido similar al de una cerilla. Por lo tanto evita al consumidor, tener siempre que disponer de un mechero a mano, o incluso encenderlo en condiciones metereologicas adversas. Nuestros consumidores esperan obtener un cigarro para cualquier situación, despreocupándose asi de la gran molestia que supone el no tener un mechero o en su defecto cerrillas a mano.

2- “chocolate cigarrette”;Cigarro creado para dar al consumidor de un sabor, tan característico como el del chocolate, es idéntico a un cigarro común, pero cambia el sabor, además de su atractivo color negro que destacara en cualquier ambiente que lo encendamos. Nuestros clientes buscaran obtener además del placer de fumar un cigarro convencional aprovecharse del dulce toque que aporta el sabor a chocolate junto con un cigarrollamativo por su atractivo color negro de cara a nuestro publico objetivo.

3- “tabaco de liar”; Nos permite disponer de la cantidad que queramos fumar asi como un precio mas accesible para el fumador. El consumidor espera un precio mucho mas ajustado, además de que en su mente piensa que va a fumar de forma menos asidua.

4- “tabaco mentolado”; Disponemos también, de otro tipo decigarro, el cual, tanto su olor como su sabor a menta. Espera obtener un agradable sabor a menta igualmente para el consumidor y los que le rodean.

5- “cigarro”; Tenemos también dentro de nuestra gama de procuctos el clásico tabaco, con el cual comenzamos en nuestros inicios en este mercado. Los consumidores encuentran en el, una forma de sociabilizarse con el resto de fumadores además de obtenerun momento de relax mientras fumas.

Dimensiones ampliadas
Diferenciacion: En primer lugar, nuestro producto en prelanzamiento, “autofire”, no esta actualmente disponible en el mercado, por lo que sus características técnicas, asi como el beneficio obtenido, le hacen ser completamente diferente al resto. En segundo lugar nuestro “chocolate cigarrette”, tiene una diferenciación respecto alresto, en ese caso su sabor a chocolate, aunque corre el peligro de ser imitado. En tercer lugar “ tabaco de liar “, que aunque existan otras marcas disponemos de nuestro propio sabor característico aunque es menos reconocible que los anteriores. En cuarto lugar “ tabaco mentolado” tiene la diferenciación no solo del sabor, sino del olor que es lo que realmente hace especial a nuestro producto. En...
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