Producto

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EL PRODUCTO Y SU CICLO DE VIDA
Ciclo de vida del producto
Se entiende por ciclo de vida el tiempo de existencia y las etapas de evolución que caracterizan el desarrollo de un producto en elmercado, desde que nace su idea hasta que se lo retira de la comercialización.
Etapa previa. En esta etapa, antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto:concepción de la idea, desarrollo del proyecto, investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento, plan de negocios, etc.
Etapa de introducción. En esta instancia, una vez lanzado elproducto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos delproyecto.
Existen varios indicadores para identificar esta etapa. En primer lugar, la cobertura gradual de los puntos de ventas seleccionados como metas. Luego, la rotación reducida de las existencias enlos canales; su crecimiento gradual en volúmenes de ventas, repeticiones lentas de compras, así como su progresiva participación en el mercado. No pueden precisarse cifras exactas, ni válidas paratodos los casos; pero las experiencias señalan que, cuando un producto ha logrado superar 10% de los objetivos fijados para su etapa de madurez - cuando alcanzará el máximo de la venta esperada - se halogrado su introducción y comienza la etapa de crecimiento.
Etapa de crecimiento. En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar suparticipación en el mercado.
Las señales que permiten identificar esta etapa son: posicionamiento en el segmento definido; diferenciación básica creciente; muy buena cobertura en los canales dedistribución; contribución marginal superior a 25%; utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial; cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión; importante...
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