Profesional

PROPUESTA PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO,
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA INFORMAL Y
CASUAL FEMENINA

GLORIA ELENA ZULUAGA AVENDAÑO
HECTOR ELIAS VILLADA IDARRAGA
HECTOR ALONSO ZAPATA RESTREPO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA
ESPECIALIZACIÓN GERENCIA FINANCIERA
SABANETA
2006

2

CONTENIDO

1. FUNDAMENTOS...................................................................................6
2. ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIO ......................................................7
2.1 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ..............................................................7
2.2. DEFINICIÓN DEL PLAN DE EMPRESA ............................................9
2.2.2 OBJETIVOS DEL PLAN DE EMPRESA ..........................................9
2.2.2.1 Objetivogeneral ..........................................................................9
2.2.2.2. Objetivos específicos ..................................................................9
2.2.3 IDENTIFICACIÒN DE LA NECESIDAD ........................................10
2.2.4 MOTIVACIÒN PARA EL PLAN DE EMPRESA ...........................12
2.2.5 ETAPAS PARA EL PLAN DE EMPRESA....................................14
2.2.5.1 Análisis del mercado .................................................................14
2.2.5.2 Análisis operativo ......................................................................14
2.2.5.3. Análisis estratégico, administrativo y legal ............................15
2.2.5.4. Análisis económico y financiero ..............................................162.3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ...............................................................16
2.3.1 ANTECEDENTES ...........................................................................16
2.3.2 ESTADO DEL SECTOR .................................................................18
2.3.3. ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR .....................................20
2.3.4. ANÁLISIS INTERNO......................................................................23

3

3. ANÀLISIS DEL MERCADO ...............................................................25
3.1 ANÀLISIS DEL CONSUMIDOR ........................................................26
3.1.1 Elección del mercado objetivo .....................................................29
3.1.2 Determinación del estudio de campo..........................................30
3.1.3 Estimación de la demanda de prendas de vestir femeninas y los
factores de consumo. ............................................................................30
3.1.4 Aspectos relacionados con la producción y patrones de
consumo ..................................................................................................32
3.2 PROVEEDORES...............................................................................43
3.3. COMPETENCIA ................................................................................48
3.3.1 La Evaluación del Desempeño Competitivo ...............................49
3.3.2 Los Enfoques Gerenciales Sobre Ventajas Competitivas .........52
3.4 DISTRIBUIDORES............................................................................52
3.4.1 Distribución ....................................................................................53
3.4.2 La Promoción: Comunicación con el cliente ..............................57
3.4.3 Estrategia de Mercadeo ................................................................61
3.4.3.1 Beneficios estrategia de venta (vendedores)..........................61
3.4.3.2 Ganancias estrategia de venta (vendedores) ..........................61
4. ANÁLISIS OPERATIVO .......................................................................62
4.1 CREACION DEL MODELO DE COSTO TOTAL ...............................62
4.1.1 Diseño .............................................................................................62
4.1.2 La planta...