Profit Logic. Consultoría. Harvard Business School

GSE 2012-2013:
Práctica de consultoría. ProfitLogic
Situación
ProfitLogic se encuentra en una situación delicada, ya que en un plazo muy breve de tiempo debe decidir cuál será su estrategia aseguir a corto y medio plazo. A grandes rasgos, las opciones que la compañía baraja en la actualidad son dos: Seguir con la línea de ofrecer un producto ASP e invertir en su estandarización o cambiar lalínea de negocio y ofrecer software bajo licencia.
Recomendación
ProfitLogic debe elegir una estrategia que le permita financiar su crecimiento de forma sostenible para la compañía y evitar lasinversiones de capital riesgo en la medida de lo posible. Creemos que ProfitLogic no debe perseguir convertirse en una empresa proveedora de software bajo licencia y romper drásticamente con la filosofíaque la ha mantenido en niveles de crecimiento positivo durante los últimos años. Nuestra recomendación es que explote el modelo actual y trate de invertir en estandarizarlo para poder conseguir mayorrentabilidad en los contratos futuros. ProfitLogic no debe perder su ventaja competitiva en el mercado que se basa en la fuerte influencia de prestigiosos científicos. Si llega a convertirse en unproveedor de software bajo licencia, no podrá explotar el modelo basado en la ciencia que ha llevado a la compañía a su posición actual.
Aún con la valoración negativa que los analistas vaticinan parael mercado ASP respecto al software con licencia, este es un mercado más estable. Los pronósticos actuales acerca del mercado del software con licencia son llamativos e interesantes, pero se alejande la línea de negocio de ProfitLogic. La compañía se encontraría con enormes dificultades para mantener su cultura de empresa, su marca y su ventaja competitiva si contrata a 35 analistasprogramadores y despide a los científicos que han hecho posible desarrollar su producto.
Hay que destacar, que el mercado del software con licencia puede ser muy rentable para una compañía que pueda ofrecer...