PROG
Páginas: 4 (869 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS
Elaborado por:
CASTROCHÁVEZ MAHER
GRIMALDOS ARÉVALO KAREN
HUAMÁN SORA STEFANY
JACINTO MORALES RICHARD
JUÁREZ YOVERA MIRIAN
LADINES BANCES JUAN
Asignatura:
Programación presupuestal
Docente:
Mg. Gilmer Murga Fernández
Tumbes– Perú
2015
I. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS
I.1. Caso 2: Un joven y eficaz gerente regional de ventas está en desacuerdo con el presidente de la compañía.
La CompañíaFuial de Ventas es un distribuidor mayorista en una región que cubre dos estados; ha tenido un éxito moderado y ha estado operando durante diez años. El año pasado, el presidente de la compañía semostró preocupado por las utilidades y decidió, por lo tanto, iniciar un programa presupuestal. Actualmente se está desarrollando el primer plan de utilidades y se piensa en un plan de ventas.
En unajunta reciente de los gerentes de ventas, a la que asistieron el presidente de la compañía y el vicepresidente de ventas, se elaboró un agresivo programa de ventas con una mayor promoción. La discusión delos gastos fue acalorada debido a la considerable presión que ejercían el presidente y el vicepresidente para reducir al mínimo los gastos de venta. Hacia el final de la reunión, un joven y eficazgerente regional de ventas manifestó: “Bueno, hemos ahorrado bastante dinero en los gastos de las ventas regionales, pero me parece que la mayor parte de estos ahorros ha servido para aumentar losgastos de la oficina matriz. Si mi interpretación es correcta, la razón para el único aumento en mis gastos es una nueva asignación de gastos que la oficina matriz hace a mi distrito”.
I.1.1. Evaluaciónde la declaración del gerente regional de ventas, incluyendo sus implicaciones, y las recomendaciones pertinentes.
El gerente regional expone que se está asumiendo gastos extras en la oficina...
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS
Elaborado por:
CASTROCHÁVEZ MAHER
GRIMALDOS ARÉVALO KAREN
HUAMÁN SORA STEFANY
JACINTO MORALES RICHARD
JUÁREZ YOVERA MIRIAN
LADINES BANCES JUAN
Asignatura:
Programación presupuestal
Docente:
Mg. Gilmer Murga Fernández
Tumbes– Perú
2015
I. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE ENTRADAS: VENTAS Y SERVICIOS
I.1. Caso 2: Un joven y eficaz gerente regional de ventas está en desacuerdo con el presidente de la compañía.
La CompañíaFuial de Ventas es un distribuidor mayorista en una región que cubre dos estados; ha tenido un éxito moderado y ha estado operando durante diez años. El año pasado, el presidente de la compañía semostró preocupado por las utilidades y decidió, por lo tanto, iniciar un programa presupuestal. Actualmente se está desarrollando el primer plan de utilidades y se piensa en un plan de ventas.
En unajunta reciente de los gerentes de ventas, a la que asistieron el presidente de la compañía y el vicepresidente de ventas, se elaboró un agresivo programa de ventas con una mayor promoción. La discusión delos gastos fue acalorada debido a la considerable presión que ejercían el presidente y el vicepresidente para reducir al mínimo los gastos de venta. Hacia el final de la reunión, un joven y eficazgerente regional de ventas manifestó: “Bueno, hemos ahorrado bastante dinero en los gastos de las ventas regionales, pero me parece que la mayor parte de estos ahorros ha servido para aumentar losgastos de la oficina matriz. Si mi interpretación es correcta, la razón para el único aumento en mis gastos es una nueva asignación de gastos que la oficina matriz hace a mi distrito”.
I.1.1. Evaluaciónde la declaración del gerente regional de ventas, incluyendo sus implicaciones, y las recomendaciones pertinentes.
El gerente regional expone que se está asumiendo gastos extras en la oficina...
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