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PROGRAMA
de
PREVISIÓN Y DECISIÓN COMERCIAL
Curso 2010-11
___________
PRIMERA PARTE: LA PREVISIÓN COMERCIAL
TEMA I: FUNDAMENTOS DE LA PREVISIÓN
1. Introducción.
2. Clasificación de los métodosde previsión.
3. Etapas del proceso de previsión.
TEMA II: PREVISIÓN Y DECISIÓN EN MARCOS DE INCERTIDUMBRE (I)
1. Origen y fundamentos de método Delphi.
2. Características del método Delphi.
3.Organización del método Delphi.
TEMA III: PREVISIÓN Y DECISIÓN EN MARCOS DE INCERTIDUMBRE (II)
1. Aplicaciones del método Delphi.
2. Evaluación del método Delphi.
3. Otras técnicas próximas almétodo Delphi.
TEMA IV: PREVISIÓN DE LA DEMANDA
4. Estimación de la demanda actual.
2. Estimación de la demanda futura.
3. El mercado potencial en España.
SEGUNDA PARTE: DECISIONES ESTRATÉGICAS DEMARKETING.
TEMA V: EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO EN MARKETING
1. La ventaja competitiva.
2. Las carteras de productos.
3. La matriz de crecimiento – cuota de mercado.
4. La matriz atractivo de mercado– competitividad.
TEMA VI: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
1. Crecimiento con productos y mercados actuales.
2. Desarrollo del mercado.
3. Desarrollo de producto.
4. Estrategia de diversificación.TEMA VII: ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN Y NUEVOS PRODUCTOS
1. Alcance y concepto de la innovación.
2. El desarrollo de nuevos productos.
3. Estrategia de imitación.
TEMA VIII: ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOINTERNACIONAL
1. La decisión de entrada en merados internacional.
2. Las formas de introducción.
3. Organización de las actividades de marketing en los mercados
internacionales.___________________________
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- CAIXA (1998). “Anuario Comercial de España”. Servicio de estudios Caja de
Ahorros y Pensiones de Barcelona.
- FERNÁNDEZ, Z. (1996). “Innovación, Tecnologíay Alianzas Estratégicas”.
Cívitas. Madrid.
- KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, i. (1998). “Dirección de Marketing”. (8ª
edición). Prentice – Hall, España. Capítulos 15 y 16.
- KUEZMARSKI, T....
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