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Tarea No.3
OfiMáquinas es una empresa dedicada a la venta de maquinaria y equipo de oficina.
Dentro de su cartera de negocios cuenta con una variedad de productos entre los cualesdestacan principalmente los siguientes:
Escritorio ejecutivo de caoba, cuyo precio de venta es L.5,000
Silla ejecutiva, precio de venta: L.3,000
Librero: L.1,000
Mesa para sala deconferencias: L.6 ,000
Al cierre del 2012, OfiMáquinas facturó un total de 48 escritorios ejecutivos de caoba, 150 sillas ejecutivas, 36 libreros y 25 mesas para conferencias.
En el 2013, OfiMáquinasreportó una caída del 5% en sus ingresos por ventas de escritorios en comparación al año anterior; tuvo un crecimiento del 10% en sus ingresos por ventas de sillas ejecutivas; facturóL.26,000 por concepto de ventas de libreros y L.162,000 por venta de mesas para salas de conferencia.
La gerencia de Marketing de OfiMáquinas, decidió invertir para obtener información de losingresos por ventas de OfiMuebles (su principal competidor) en el 2013 y los datos obtenidos fueron los siguientes:
Escritorios de caoba
L.230,000
Silla ejecutivaL.450,000
Librero
L.10,000
Mesa para conferencia
L.161,000

De igual forma, un estudio de mercado arrojó la información de las ventas globales del 2013 en SanPedro Sula, ciudad donde se ubican estas dos empresas:
Escritorio ejecutivo de caoba L.500,000
Silla ejecutiva L.1,200,000
Librero L.40,000
Mesa para sala de conferencias L.340,000Tarea:
1.) Con la información proporcionada, realizar el análisis de la cartera de negocios de OfiMáquinas utilizando el método de la Matriz de Crecimiento y Participación de Mercado, tomando encuenta como parámetro de participación relativa de mercado alta, aquellas UEN que igualan o superan el 1.10%.

2.) Determinar qué decisiones debe tomar OfiMáquinas para cada UEN.