Promoción

PROMOCIÓN

Para Kotler,P. (2003), autor del libro "Dirección de Marketing", la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan lasempresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" . Y Según Bonta, P y Farber, M. (2004) la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en elplan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados".

SegúnFerrel, C.(2006) “El Marketing Moderno reemplazó el término promoción integrada de Marketing (IMC), o la coordinación de todas las actividades promocionales (publicidad en medios, correo directo, ventaspersonales, promoción de ventas, relaciones públicas, empaque, exhibidores en tiendas, diseño web, personal) para producir un mensaje unificado enfocado en el cliente. Aquí el término “cliente” nosólo se refiere a los clientes en un sentido tradicional, sino que también incluye a los empleados, socios de negocios, accionistas, el gobierno, los medios y la sociedad en general.

Siguiendo elmismo orden de idea “la IMC ganó popularidad en la década de 1990, cuando los negocios se dieron cuenta de que el público tradicional para los esfuerzos promocionales se había vuelto más diversos yfragmentado. La IMC también reduce los gastos promocionales al eliminar la duplicación de los esfuerzos entre los departamentos independientes marketing, ventas, publicidad, relaciones públicas ytecnología de la información y aumentando la eficiencias y la economía a escalar. Según Ferrel, C. (2006)

Publicidad frente a promoción:
Para Kotler,P. (2009), “Hace unos 10 años la relaciónPublicidad – Promoción de Ventas era de 60-40. En la actualidad, en muchas empresas de productos de consumo envasados, la promoción de ventas alcanza el 75% del presupuesto combinado (cerca del 50% es...