PROMOCION DE VENTAS Y VENTA PERSONAL MERCADOTECNIA 2
Páginas: 6 (1429 palabras)
Publicado: 9 de agosto de 2015
PROMOCION DE VENTAS Y VENTA PERSONAL
1) PROMOCION DE VENTAS
Actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor.
PROMOCION DE VENTAS DE CONSUMO
Actividades de promoción de venta que se enfocan al consumidor final
PROMOCION DE VENTASCOMERCIALES
Actividades de promoción de ventas que se dirigen a un miembro de canal, como un mayorista o minorista.
La publicidad ofrece al consumidor una razón para comprar; la promoción de venta brinda un incentivo para comprar ambas son valiosas pero la promoción de ventas suele ser mas económica que la publicidad y más fácil de elegir. Unaimportante campaña publicitaria en televisión nacional implica con frecuencia un costo de más de cinco millones de dólares para crear, producir y colocar.
El correo directo es el medio de promoción que se utiliza más ampliamente, lo que representa casi cincuenta por ciento de los desembolsos de promoción anual. Los siguientes dos medios de mayor usoson los muestreos y las promociones en tienda.
Los objetivos de la promoción de ventas suelen tener mayor efecto en el comportamiento que en las actitudes. La compra inmediata es el objetivo de la promoción de venta, sin importar la forma que adopte por tanto parece tener más lógica cuando se planea una campaña de promoción de ventas paraenfocarse en clientes con base a su comportamiento general. Por ejemplo: el consumidor es leal a su producto o ante su competidor cambia de marca fácilmente a favor de una mejor oferta.
Una herramienta eficaz para fortalecer la lealtad a la marca es el programa de comprador frecuente, el cual recompensa a los consumidores por las comprasrespectivas. Otro tipo de promociones son más eficaces con clientes propensos al cambio de marca o con quienes son leales a un producto de la competencia. Un cupón de descuento, una muestra gratis o una exhibición atrayente en una tienda seducirán a los compradores para comprar una nueva marca.
2) HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCION DE VENTAS DE CONSUMO
Lasherramientas populares para la promoción de ventas de consumo son los cupones y las rebajas, obsequios, programas de marketing de lealtad, concurso y sorteo, muestreo y promoción en el punto de venta.
Las herramientas de promoción de ventas de consumo también se transfieren con facilidad a versiones en línea para traer a los usuarios de internetpara visitar los sitios, comprar productos o utilizar servicios en la red.
*Cupones y rebajas:
Un cupón es un certificado que concede a los consumidores el derecho a una reducción del precio inmediato cuando compran el producto.
*Obsequio
Articulo adicional ofrecido al consumidor, por lo general a cambio de cierta prueba de que elproducto en promoción ha sido adquirido.
Los obsequios como teléfonos, bolsas y sombrillas se regalan cuando los consumidores compran cosméticos , revistas, servicios bancarios, renta de automóviles, etc.
*Programa de marketing de lealtad
Programa promocional diseñado para crear relaciones mutuamente benéfica a largo plazo entre una empresa y sus clientesclaves.
Un ejemplo podría ser las tarjetas de crédito de marca conjunta son una herramienta de marketing de lealtad cada vez más popular.
*Programa de comprador frecuente
Programa de lealtad en el cual se recompense a los clientes leales por realizar múltiples compras de un producto o un servicio particular
*Concurso y sorteo
Los concursos son...
1) PROMOCION DE VENTAS
Actividades de marketing, distintas de la venta personal, la publicidad y las relaciones publicas que estimulan la compra del consumidor y la efectividad del distribuidor.
PROMOCION DE VENTAS DE CONSUMO
Actividades de promoción de venta que se enfocan al consumidor final
PROMOCION DE VENTASCOMERCIALES
Actividades de promoción de ventas que se dirigen a un miembro de canal, como un mayorista o minorista.
La publicidad ofrece al consumidor una razón para comprar; la promoción de venta brinda un incentivo para comprar ambas son valiosas pero la promoción de ventas suele ser mas económica que la publicidad y más fácil de elegir. Unaimportante campaña publicitaria en televisión nacional implica con frecuencia un costo de más de cinco millones de dólares para crear, producir y colocar.
El correo directo es el medio de promoción que se utiliza más ampliamente, lo que representa casi cincuenta por ciento de los desembolsos de promoción anual. Los siguientes dos medios de mayor usoson los muestreos y las promociones en tienda.
Los objetivos de la promoción de ventas suelen tener mayor efecto en el comportamiento que en las actitudes. La compra inmediata es el objetivo de la promoción de venta, sin importar la forma que adopte por tanto parece tener más lógica cuando se planea una campaña de promoción de ventas paraenfocarse en clientes con base a su comportamiento general. Por ejemplo: el consumidor es leal a su producto o ante su competidor cambia de marca fácilmente a favor de una mejor oferta.
Una herramienta eficaz para fortalecer la lealtad a la marca es el programa de comprador frecuente, el cual recompensa a los consumidores por las comprasrespectivas. Otro tipo de promociones son más eficaces con clientes propensos al cambio de marca o con quienes son leales a un producto de la competencia. Un cupón de descuento, una muestra gratis o una exhibición atrayente en una tienda seducirán a los compradores para comprar una nueva marca.
2) HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCION DE VENTAS DE CONSUMO
Lasherramientas populares para la promoción de ventas de consumo son los cupones y las rebajas, obsequios, programas de marketing de lealtad, concurso y sorteo, muestreo y promoción en el punto de venta.
Las herramientas de promoción de ventas de consumo también se transfieren con facilidad a versiones en línea para traer a los usuarios de internetpara visitar los sitios, comprar productos o utilizar servicios en la red.
*Cupones y rebajas:
Un cupón es un certificado que concede a los consumidores el derecho a una reducción del precio inmediato cuando compran el producto.
*Obsequio
Articulo adicional ofrecido al consumidor, por lo general a cambio de cierta prueba de que elproducto en promoción ha sido adquirido.
Los obsequios como teléfonos, bolsas y sombrillas se regalan cuando los consumidores compran cosméticos , revistas, servicios bancarios, renta de automóviles, etc.
*Programa de marketing de lealtad
Programa promocional diseñado para crear relaciones mutuamente benéfica a largo plazo entre una empresa y sus clientesclaves.
Un ejemplo podría ser las tarjetas de crédito de marca conjunta son una herramienta de marketing de lealtad cada vez más popular.
*Programa de comprador frecuente
Programa de lealtad en el cual se recompense a los clientes leales por realizar múltiples compras de un producto o un servicio particular
*Concurso y sorteo
Los concursos son...
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