Promoción De Ventas








MATERIA: PROMOCIÓN DE LA MERCADOTECNIA



ASESOR: DR.MARIA ISABEL VELDEZ GONZÁLEZ

“PROMOCIÓN DE VENTAS”

POR

DANIEL URÍZAR MACÍAS


INTRODUCCIÓN

Todo producto necesita una promoción, pues sin esta el producto y/o servicio no se daría a conocer y no se tendrían los resultados esperados, hablando económicamente.
La promoción no tiene fecha de iniciación en la vida de la empresa puesesta se puede dar al nacimiento del producto para darlo a conocer como dije anteriormente, o puede ser una ves que el producto ya sea reconocido en el mercado: desde aumentar las ventas en el corto plazo hasta lograr la prueba de un producto nuevo o simplemente reducir existencias indeseadas del producto.




















La mezcla de promoción es llamada mezcla de comunicaciones de marketing, yconsiste en la combinación de las herramientas específicas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales, y marketing directo que la compañía utiliza para comunicar de manera persuasiva el valor a los clientes y crear relaciones con ellos.
PROMOCION DE VENTAS
Conceptos
- La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicacióncomercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
- La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resultemucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
- La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla promocional que consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos oactividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.

En conclusión, la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de unproducto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.







Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventasen el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayoresesfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Características de la Promoción de Ventas:

Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:

Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
a)Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc...).
b) Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc...).
c) Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...).
d) Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana,...