Promocion Y Distribucion

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
ASIGNATURA: PROMOCION Y DISTRIBUCION
OBJETIVO GENERAL: Dotar al estudiante de las herramientas necesarias para la planeación y control de las actividades de promoción de los productos. I UNIDAD: ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS Y DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS. CONTENIDO: • Conceptos • Categorías de producto nuevo • Etapas de desarrollo de nuevos productos • Ciclode vida del producto OBJETIVOS ESPECIFICOS: 1. Conocer los aspectos conceptuales del producto nuevo y categorías. 2. Describir las etapas del desarrollo de productos nuevos 3. Analizar algunas decisiones individuales del producto dentro del ciclo de vida. 1.1 SIGNIFICADO DE PRODUCTO: En Marketing el producto no es solo atributo sino beneficios que satisfagan necesidades. “Es un conjunto deatributos tangibles e intangible, que incluye entre otras cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con los servicios y la reputación del vendedor”. 1.2 SIGNIFICADO DE PRODUCTO NUEVO: Para nuestro propósito. Nuevos productos incluirá a los productos originales, los productos mejorados, los productos modificados y las nuevas marcas que desarrollan la firma mediante sus propios esfuerzos de I &D. Booz, Allen & Hamilton identificaron seis categorías de nuevos productos según su grado de novedad para la empresa y para el mercado. 1.3 CATEGORIAS DE NUEVOS PRODUCTOS: 1. Productos nuevos para el mundo. Nuevos productos que crean un mercado enteramente nuevo. Msc. Allan González Torres 1

2. Líneas de nuevos productos: Nuevos productos que permiten que una empresa entre por primera vez enun mercado establecido. 3. Adiciones a las líneas de productos existentes: Nuevos productos que suplementan las líneas establecidas de un producto de una empresa. 4. Mejoras / revisiones de los productos existentes: Nuevos productos que proporcionan un mejor desempeño o un mayor valor percibido y sustituyen a los productos existentes. 5. Re-posicionamientos: Productos existentes dirigidos anuevos mercados y segmentos de mercados. 6. Reducciones de costos: Nuevos productos que proporcionan un desempeño similar a un menor costo. Por lo general una empresa busca una mezcla de estos productos. Un hallazgo importante es que solo el 10% de todo los nuevos productos son realmente innovadores y nuevos para el mundo. Estos productos involucran el mayor costo y riesgo por ser nuevos, tanto para laempresa como para el mercado. 1.4 ETAPAS DEL DESARROLLO DEL PROCESO DEL NUEVO PRODUCTO: 1.4.1 Generación de Ideas: En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas originales dentro de la organización y la manera de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. En un estudio hecho se encontró que el 80% de las compañías dijeron que sus clientes eran la mejor fuente para generar ideas deproductos nuevos. Un número creciente de productores alenta en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones. 1.4.2 Selección de Ideas: En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo producto, para determinar cuales merecen ser estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos confía en su experiencia y juicio para analizar un grupo de ideas. 1.4.3 Análisiscomercial: En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones: a) Identifican las características del producto. b) Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto.

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c) Establecen un programa para desarrollarlo. d) Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de factibilidad.

1.4.4 Desarrollo de Prototipos:En esta etapa si los resultados del análisis comercial son favorables, se elaborará un modelo de prueba del artículo. En el caso de servicios, se diseñan y prueban las instalaciones y procesos necesarios para elaborar y entregar un nuevo producto. En caso de bienes se elabora una mínima cantidad de un prototipo de prueba con las especificaciones señaladas, para determinar si es conveniente hacer...