promocion

Promoción:

Concepto:

Comunicación de las empresas que informa, persuade y recuerda a los compradores, potenciales acerca de un producto con el fin de influir en su opinión u obtener una respuesta.
Es la comunicación de que existe un producto en el mercado, es algo adicional a la compra de un bien o servicio. Para promocionarlo, se necesita previamente la elaboración de un plan anual demarketing que llegue al público determinado

Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de unproducto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

 Promoción de ventas:
 Se divide en tres promociones:
- Promoción de consumo
- Promoción comercial
- Promoción para la fuerza de ventas

1.- Promoción de Consumo: Esta destinada al consumidor final o público objetivo. Son ofertas que al comprador le interesan, como ser: descuentos por compra y sorteos depremios de ensueño. Los elementos que más se usan en las promociones son: cupones, rebajas, descuentos, primas, estampillas canjeables, demostraciones, etc.
2.- Promoción Comercial: Esta elaborada para los canales de distribución, consiste en un material promocional que les puede ser muy útil, como ser: relojes, utensilios, cuadros y electrodomésticos, descuentos y muestras gratis de productos.Así mismo, los canales de distribución pueden ser capacitados en talleres que sirven para demostrar las propiedades, usos y beneficios del producto, en un espacio que sirve también para compartir y confraterniza entre ellos.

3.- Promoción para la Fuerza de Ventas: Para mantener motivada a la fuerza de ventas, la gerencia de esta área se las ingeniará para reconocer a los mejores vendedoresdel mes o del plazo de tiempo que ellos dispongan para el cumplimiento de sus metas de ventas, con bonos, concursos y viajes entre otros incentivos.
Cuando es una promoción de consumo, la promoción será difundida por medio de la publicidad en diferentes campañas publicitarias, esto agregará un atractivo a la misma y la hará más atrayente al target.
Así mismo, existen promotores de ventas que parahacer más atractiva su oferta y aumentar sus ventas, aprovechan el tiempo de las promociones.

Importancia:

En la actualidad, para la mayoría de las compañías resulta esencial hacer algún tipo de promoción, con el fin de crear conciencia en el consumidor sobre su producto  y las características del mismo. Muchos factores han aumentado la importancia de la promoción, aunque se pueden resaltarseis aspectos claves:
 
1. Mayor necesidad de persuadir a los consumidores quienes tienen lealtad establecida     con los productos.
2. Mayor separación entre consumidores y fabricantes-comercializadores
3. Aumento de la competencia dentro y entre las industrias.
4. Mayor necesidad de mantener la participación en el mercado
5. Mayores riesgos financieros para los fabricantes.
6. Aumento enla selectividad de los consumidores.

La importancia de la promoción o comunicación, como herramienta de marketing, puede ser clave para definir el éxito de la introducción de un producto nuevo en el mercado. Para lograrlo, la gerencia de ventas debe primeramente difundirlo en sus canales de distribución y en su fuerza de ventas.
Ellos son los encargados de llegar a un consumidor final que escada vez más exigente y el conocer de una forma correcta las propiedades del producto, será elemental para alcanzar el nivel de ventas esperado. Con este objetivo, el área comercial de una empresa se encargará de elaborar una promoción de ventas adecuada, tomando en cuenta las tres promociones que la dividen.

Objetivos de la promoción:

Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve...