Promocion

PROMOCION.
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Significado e Importancia de la Promoción
La promoción es el elemento de la mezcla demercadotecnia de una organización que sirve para informar al mercado o persuadirlo respecto a sus productos y servicios.
La promoción incluye la publicidad, la venta personal y cualquier otro apoyo para las ventas.
En conjunto constituyen los factores básicos de la mezcla de mercadotecnia.
 

Hay tres tipos generales de promoción, dependiendo de quien sea el último beneficiado:
1. Laspromociones dirigidas al comercio en general (trade promotions)
2. Las promociones dirigidas a los consumidores (consumer promotions)
3. Las promociones que se ejercen sobre la fuerza de venta del fabricante.
 

Veámos algunos ejemplos genéricos de acciones promocionales en el marketing de productos de consumo masivo:
- Distribución de muestras gratuitas (en los puntos de venta)
- Organizaciónde concursos entre consumidores (con prueba de compra)
- Colecciones con premios (etiquetas, envases, tapones, cupones, etc.)
- Ofertas simples a precios reducidos (Liquidaciones de temporada)
- Acciones especiales sobre el precio de venta al público (2x1, 25% de contenido gratis, cupones de descuento)
- Descuentos al comercio (por introducción de nuevos productos, por volumen de compra)Naturaleza básica de la Promoción
Es un conjunto de información, persuasión y comunicación.
 
 
 
 
 
 
 Instrumentos de la Promoción
Mayor cantidad de producto por el mismo precio. 2 x 1, 20% más.
Descuentos marcados. Vender temporalmente a un precio inferior.
Cupones o vales de descuento. Reducciones de precio a través de publicaciones.
Muestras (sampling). Entrega gratuita de pequeñascantidades de producto. Usado en el lanzamiento de productos.
Degustaciones. Dar a probar en el punto de venta ciertas cantidades de producto o comprobar su funcionamiento.
Regalos unidos al producto. Condicionar la entrega directa de un regalo a la compra de un producto.
Programas de frecuencia. El regalo se consigue mediante pruebas de compra: etiquetas, códigos de barras, puntos.
Sorteos ojuegos. Se incorporan a la marca muchos consumidores no habituales.
Eventos promocionales. Organización por medio de animadores para regalar artículos promocionales de la marca.

NATURALEZA DE LA PROMOCION
La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir enlos sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
Hay cinco formas de promoción:
LA VENTA PERSONAL
LA PUBLICIDAD
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
LAS RELACIONES PÚBLICAS
LA PUBLICITY (LA PUBLICIDAD NO PAGADA)
LA VENTA PERSONAL
Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono,pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

EL PRESUPUESTO PROMOCIONAL
Es sumamente difícil establecer los presupuestos promocionales, porque los gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cuanto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar a cada elemento de la mezcla promocional.
Por ello, en vez de un métodouniversal de establecer el presupuesto promocional, hay cuatro métodos comunes de presupuesto promocional:
Porcentaje de las ventas
Todos los fondos disponibles
Seguir la competencia
Presupuesto por función u objetivo.

Las técnicas de promoción de ventas

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