Promocion

El año pasado, un fabricante de productos de consumo lanzó una fuerte campaña en diversos puntos de ventas. El elemento diferenciador de la promoción era una importante rebaja en el precio delproducto. El nivel de ventas superó, con creces, a las previsiones. El empresario y su agencia de promoción estaban frotándose las manos y decidieron prolongar la promoción dos meses más. Cuando la campañaterminó, el empresario observó, con asombro, que las ventas del producto sin promoción, habían bajado tan drásticamente que eran casi inexistentes.
¿Qué había ocurrido? Sencillamente, que se habíavulnerado uno de los principios sagrados de la campaña de promoción: "Operar en espacios muy cortos de tiempo para que no se queme".
En el ejemplo que hemos puesto, la investigación reveló que despuésde tres meses que duró la promoción, a pagar el precio reducido del producto y después se negaron a pagar el precio original por que les pareció demasiado alto.
Tengamos en cuenta que la comunicacióncambia muy rápidamente los hábitos de los consumidores.
En este punto resumiremos los principios básicos en los que debe operar una campaña de promoción de ventas con el fin de que no nos llevemosdesagradables sorpresas como el empresario del ejemplo anterior.
Antes de planificar una campaña de promoción de ventas, deberíamos tener en cuenta estos principios como una especie de Biblia que nosva a descubrir la rentabilidad de la promoción.
1 La promoción debe de operar en espacios de tiempo
Ya lo hemos dicho anteriormente: la promoción es una técnica de tanta temperatura de comunicaciónque corremos el peligro de quemarnos y perder toda la fuerza que tiene.
Por este motivo, cuanto más agresiva sea la campaña de promoción (en el fondo o en la forma), antes debemos cortarla
2 Susacciones deben diferenciarse mucho de las de la competencia
La originalidad y la creatividad en los mensajes y en la aplicación de las técnicas de la promoción son fundamentales
3 El planteamiento...