Promotor de Ventas

Definir promotor de venta

Los vendedores asumen un papel más propio de un consultor y coordinación de marketing. Asesoran a sus clientes para ayudarlos a definir sus propias necesidades y sus problemas y se encarga de la distribución de las mismas dentro de su propia empresa. Por último, les corresponde la responsabilidad de resolver el problema y el satisfacer adecuadamente las necesidadesde sus clientes.

De hecho, el personal de venta se convierte en consultor de marketing para sus clientes y para sus propias empresas. La función clave de las organizaciones de ventas consiste en asumir el liderazgo frente a sus clientes y en nombre de los mismos. Las organizaciones quieren también fomentar el espíritu empresarial de asunción de riesgo, que les es necesario para crecer y alcanzarel éxito.

Este espíritu empresarial y el impulso necesario para centrarse en el mercado están conformados por los
Siguiente factores:

. Los consumidores exigen mayor calidad y superior rendimiento tanto en bienes como en servicios.

. Las competencias extranjeras están intensificándose con gran rapidez

. Cada vez es mayor el número de mujeres e integrantes de las minorías étnicasque acceden al mundo de los negocios, incluyentes el campo de la venta personal.

. el área de las comunicaciones electrónicas estas experimentando rápidos cambios como consecuencias de los actuales adelantos tecnológicos.

. Seguimos desarrollando valores sociales que exigen una mejor calidad de vida.

. Esperamos que los dirigentes gubernativos, empresariales e institucionales vivan deacuerdo con los conjuntos empresariales.

Las empresas orientadas al mercado coordinación e integran todas sus actividades en pos objetivos fomentar un entorno en el que dicho objetivo esté presente en cada una de las decisiones que tomen. Cada compañía quiere contar con un director general con experiencia en marketing o al menos, centrado en las actividades de marketing.Cuáles son las características de un promotor o gerente de venta



























cuáles son las funciones que desempeña un promotor de venta


1- asegurar de que nunca faltan productos suyo en el lineal.

2- mejorar en la medida de lo posible la presentación de los artículos.

3- evitar que la competencia ocupen espacio en tus lineales.

4-generar una mayor rotación de sus productos.

5- responder a las dudas y consultas de los clientes.

6- realizar demostraciones de los productos.

7- recopilar datos sobre las ventas, los consumidores y la competencia.

8- apoyar a los representantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.


Actividades de un promotor:

1- ejecutar las estrategias depromoción e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos, concursos y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia.

2- negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

3- mantener en buen estado y ubicación privilegiada los puntos de ventas.

4- reportar a la gerencia las asistencias en puntos deventas y la relación de gustos.

5- realizar informes de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.

6- apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.


Objetivo de la administración de la ventas.

Describir la naturaleza de la ventas y los roles de personal de ventas.

Comprenda y aplicar el rol y la importancia quetiene la planeación de venta en la administración de venta.

Diferenciar los ambientes internos y externos y sus componentes reconocido también las oportunidades y las amenazas.


Diferente fuente de reclutamiento para los promotores de ventas,

la empresa cuentan con fuentes de reclutamiento interno, los empleados que laboran en la compañía constituyen una fuente esencial de posibles...