PRONOSTICO DE LA DEMANDA




INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE ACAYUCAN

ING. GESTION EMPRESARIAL
605 “A”

UNIDAD2
Pronósticos de la demanda

LUZ BELTRÁN ALEMÁN



PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA

Cabe mencionarque en la actualidad, el que planea las ventas debe tener una idea de la cantidad que desea producir para hacer frente a las demandas actuales y futuras del mercado. Por esta razón todos los gerentescontar con un pronóstico de demanda es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de su empresa. El objetivo principal del pronóstico de la demanda es reducir laincertidumbre del futuro, mediante la anticipación de eventos cuya probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos posibles.
Hacer pronósticos de la demanda es una de lastareas más importantes en el mercadeo de un producto o servicio. Para poder realizar un pronóstico de demanda primero es de vital importancia conocer que son los pronósticos y que es la demanda:
Lospronósticos son una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de planificación.
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en losdiferentes precios del mercado por un consumidor (es decir, demanda individual) o por el conjunto de consumidores. Para pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil porque la demanda debienes y servicios suele variar considerablemente, es por ello que es necesario descubrir los patrones básicos a partir de la información obtenida. Los patrones básicos de la demanda son los siguientes:Horizontal; es decir, la fluctuación de los datos en entorno de una medida constante.
De tendencia; ósea, el incremento o decremento sistemático de la medida de la serie atreves del tiempo.Estacional; es decir, un patrón repetible de incrementos o decrementos de la demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada.
Cíclico; ósea, una pauta de incrementos o...