Pronostico y Demanda

2.1 IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO Y LA DEMANDA
Un principio fundamental en las empresas es la racionalización de los recursos, hoy en día ninguna empresa se puede dar el lujo dedespilfarrar el dinero y mucho menos cuando se enfrenta a una coyuntura como la actual. Las empresas que reaccionan más rápido son las que más oportunidades tienen de salir a flote y perdurar. Cuando vivimosépocas de abundancia, la racionalización de recursos y las identificaciones de puntos de optimización no son la prioridad. Al contrario, cuando nos enfrentamos a tiempo de "vacas flacas", la optimizaciónde los recursos se convierte en una obligación y prácticamente en un factor de subsistencia.
Luego la pregunta a lugar es ¿donde realizar reducciones sin impactar los resultados de la compañía? Unabuena decisión sería eliminar los excesos, pero como saber ¿cuál es el nivel óptimo de los recursos? Para responder esta pregunta necesitaríamos anticiparnos al futuro, luego es lógico pensar que eneste punto componentes como el pronóstico y la planeación de la demanda cobran mayor importancia.
Diferenciemos entonces lo que es el pronóstico y la planeación de la demanda. Mientras el pronóstico esel resultado de una estimación cuyo origen será frecuentemente una proyección matemática con algunos ajustes, un plan de demanda es el resultado de agregar al resultado del pronóstico ajustesderivados de la inteligencia de mercado provenientes de distintas áreas y actores (usualmente del área comercial), en otras palabras la planeación de la demanda se asegura de que se incluya en el pronósticoel conocimiento disponible acerca de las tendencia y eventos que puedan impactar el pasado y el futuro de la demanda. Entonces en épocas de crisis ¿qué ventajas ofrece el hecho de implementar unproceso de pronóstico y planeación de la demanda en la empresa?
Un pronóstico acertado y una adecuada planeación de la demanda permiten a las empresas controlar los costos totales en la cadena de...