Pronostico De La Demanda
Páginas: 22 (5472 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2012
República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.
Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales
“Ezequiel Zamora”.
San Carlos – Edo. Cojedes.
[pic]
Profesora: Bachilleres:
Licda. Haydee Mar Garcés Neidys Loreto C.I: 19.314.245Carmen Herrera C.I: 19.888.455
Crismar Pinto C.I: 20.485.773
Semestre V, Sección 1.
Abril, 2012.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Pronósticos de demanda son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. Estospronósticos, también llamados pronósticos de ventas, conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de lademanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
Pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmentetodos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).
El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderánnuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Para una adecuada selección del método de pronóstico, sesugieren varios factores a considerar. Se debe contemplar el nivel de detalle. Por ejemplo, podríamos preguntarnos ¿Se requiere de un pronóstico de detalles específicos (un micro pronóstico)? ¿O se necesita conocer el estado futuro de algún factor global o general (un macro pronóstico)? ¿Se precisa el pronóstico de algún punto en el futuro cercano (un pronóstico a corto plazo), o para un punto en elfuturo distante (un pronóstico a largo plazo)? y, ¿hasta qué grado son apropiados los métodos cualitativos (de juicio) y cuantitativos (de manipulación de datos)?
La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones del fenómeno que nos encontremos estudiando. Por lo tanto, el requerimientoesencial no es que el método de pronóstico comprenda un proceso matemático complicado o que sea lo último en complejidad estadística e informática. En lugar de ello, el método elegido deberá producir un pronóstico que sea preciso y comprensible, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.
Además, la utilización del procedimiento de pronóstico debe producir un beneficio que excedaal costo asociado con su uso.
En resumen, podemos decir que los principales elementos a considerar para seleccionar una técnica de predicción son:
a) Horizonte de proyección
Se refiere al número de periodos, meses o años a proyectar a partir de los datos históricos disponibles. Nótese que conforme al problema específico, podemos estar hablando de...
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.
Universidad Nacional Experimental de los Llanos Occidentales
“Ezequiel Zamora”.
San Carlos – Edo. Cojedes.
[pic]
Profesora: Bachilleres:
Licda. Haydee Mar Garcés Neidys Loreto C.I: 19.314.245Carmen Herrera C.I: 19.888.455
Crismar Pinto C.I: 20.485.773
Semestre V, Sección 1.
Abril, 2012.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Pronósticos de demanda son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. Estospronósticos, también llamados pronósticos de ventas, conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de lademanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
Pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmentetodos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).
El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderánnuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Para una adecuada selección del método de pronóstico, sesugieren varios factores a considerar. Se debe contemplar el nivel de detalle. Por ejemplo, podríamos preguntarnos ¿Se requiere de un pronóstico de detalles específicos (un micro pronóstico)? ¿O se necesita conocer el estado futuro de algún factor global o general (un macro pronóstico)? ¿Se precisa el pronóstico de algún punto en el futuro cercano (un pronóstico a corto plazo), o para un punto en elfuturo distante (un pronóstico a largo plazo)? y, ¿hasta qué grado son apropiados los métodos cualitativos (de juicio) y cuantitativos (de manipulación de datos)?
La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico es la de que los resultados deben facilitar el proceso de toma de decisiones del fenómeno que nos encontremos estudiando. Por lo tanto, el requerimientoesencial no es que el método de pronóstico comprenda un proceso matemático complicado o que sea lo último en complejidad estadística e informática. En lugar de ello, el método elegido deberá producir un pronóstico que sea preciso y comprensible, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.
Además, la utilización del procedimiento de pronóstico debe producir un beneficio que excedaal costo asociado con su uso.
En resumen, podemos decir que los principales elementos a considerar para seleccionar una técnica de predicción son:
a) Horizonte de proyección
Se refiere al número de periodos, meses o años a proyectar a partir de los datos históricos disponibles. Nótese que conforme al problema específico, podemos estar hablando de...
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